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K3系统销售指导手册 （第一稿） 第一章 本手册学习指南 K/3是什么 K/3系统定位与营销的关系 K/3系统及其竞争 K/3系统的销售策略 K/3系统的销售方法 K/3标准版、K/3基础版—制造业实施的几个问题 本手册学习指南 K/3系统，经过开发者多年来夜以继日的辛勤努力，并经历在江淮动力、中山衡器等客户的锤炼，业已正式发版。但如何做好K/3系统的销售，各分支机构的市场人员大多一时还没有掌握其规律，本手册的编写以期在这方面为有关人员有所帮助。 本手册所指的K/3系统产品是：K/3基础版—制造业、K/3基础版—商业贸易和K/3标准版。 金蝶公司的决策层已经指出：到2005年，金蝶公司要挤身世界管理软件前十强。这一充满激情的决策为我们的前进道路指明了努力的方向，在此，让我们以一句话共勉： 世上无难事，只要肯登攀。 K/3是什么 K/3的寓意 K：KINGDEE（金蝶） 3：营建企业数字神经系统三步走的战略；解决企业供需链、价值链、决策链的管理问题以及金蝶公司的三核管理理论。 K/3是什么 K/3是企业管理软件。 K/3基础版解决企业的供需链，既物流过程的管理和控制；K/3标准版以计划为核心，整体解决企业的物流、价值流、资金流。 K/3基础版为企业的数字化、信息化建设打下坚实的基础，包括管理水平和计算机技术应用