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摒弃高高在上的传统态度 江小白文案开创白酒新观念 摘要：“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”“我们总是老得太快，却聪明得太晚”“大道理人人都懂，小情绪难以自控”“我们最先衰老的，从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……这些文案你听过吗?正中下怀有没有?好吧，这竟是重庆一家新生代酒企的瓶身文案诉求。让我们一起看看知名网红江小白，是怎么玩互动营销的。 　　1十一年前，一个叫做普拉哈拉德的美国人，写了一本叫做《消费者王朝》的书，通篇喋喋不休的说教大概阐述了一个道理：企业应与消费者共同创造价值。 　　由于作者文笔太差例证枯燥，该书没有大火，商业世界对于书中理论的反应大体可归纳为两个字：哦。 　　就是这一声漫不经心的“哦”，几乎搞垮了中国民营企业的半壁江山。据说中国每年有上百万家民营企业倒闭，位居世界之首。在白酒行业，有人甚至预言未来四到五年，一半以上的中国酒企即将消失。 　　不知道怎么跟消费者沟通，又假装不在乎，那些曾经大名鼎鼎的名优特曲，就这么把自己哦死了。 　　2在那个美好的时代，我们听过圈地重要，资本重要，关系重要，女朋友的父亲重要，就是没听说过消费者重要。 　　大家都在忙着一转手几个亿的生意，谁有空搭理消费者呀! 　　所以，当那个好时代突然宣布结束的时候，当我们真正需要接受市场考验的时候，大家依然保持着一副高高在上的姿态。 　　你牛逼给谁看?你随时把自己打扮得像个仙女，一般人哪敢碰你? 　　过去十万五千年，我们对酒文化的塑造主要集中在两个字：高档。 每瓶酒都在强调自己是古法酿造，都拥有深厚的历史文化根底，都地处粮食和泉水最优秀的地域，几乎每瓶酒祖上都是皇帝的亲戚，几乎每瓶酒都在千方百计做一件不太理智的事情：远离老百姓。 　　3相对于众多酒企的傲慢与麻木，根植于重庆传统酿造工艺的纯高粱新生代品牌江小白，则凭借对消费情绪的深度挖掘，用直达人心的文案表达，为中国酒类品牌带来了新的生命和活力。 　　多年来，江小白瓶身文案，已经成为白酒行业一道独特的风景。 　　“我把所有人都喝趴下，就为和你说句悄悄话”，“我们总是老得太快，却聪明得太晚”，“大道理人人都懂，小情绪难以自控”“我们最先衰老的，从来不是容颜，而是那股不顾一切的闯劲”，“手机里的人已坐在对面，你怎么还盯着屏幕看”……堪称句句经典，字字灼心。 　　有人为了集齐江小白瓶身文案，跑遍了全重庆的火锅馆和便利店。 电影《火锅英雄》把江小白作为不可或缺的重庆符号收录;热剧《好先生》中“家人共饮江小白”的画面，没收了电视机前的观众朋友十万公升眼泪;正在热播的《小别离》，更将江小白的文案融入台词，把江小白的观点写入剧情;前不久，江小白在腾讯视频发布了一条名为《我是江小白2016》的MV，点击率高达两千万次…… 　　4那么问题来了，江小白那些超屌文案到底是谁干的? 　　有人说是酒厂老板本人。有人说是网上摘录。有人说是北上广派来的4A使者的杰作。有人说是江小白内部根本就藏着一位大神级文案。有人说同款大神文案绝对不止一枚两枚...... 　　很多年过去了，谜底仍然没有揭开，江小白的文案却是屡有新作佳句不断，创作水平及专业功底竟令不少所谓一线广告公司都深感汗颜。于是有人怀疑江小白本身是不是就是一家广告公司...... 　　然而就在前不久，江小白推出了其重量级新品：表达瓶。困扰业界多年的谜团，似乎终于有了答案。 　　什么是表达瓶?科普一下：表达瓶就是，一种可以用来表达的瓶子。 　　扫描江小白瓶身二维码，输入你想表达的文字，上传你的照片，自动生成一个专属于你的酒瓶。如果你的内容被选中，它就可以作为江小白正式产品，付诸批量生产并全国同步上市。 听起来很简单是不是?的确，只是增加了一个二维码而已。但就是这个二维码，解释了江小白的经典文案来源，也化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感。或者说，改变了白酒行业一贯的品牌营销玩法。 　　5来看江小白表达瓶，到底具备哪些奇特的功效： 　　第一，随时随地装逼。 　　表达瓶的问世，可能是广大装逼爱好者的福音。 　　平时装sir们工作都很忙，有时候想晒一句话，却找不到合适的图，有时候想晒一张图，又找不到合适的话，但他们又不是那种随随便便的人，只好保持沉默。沉默得太久，别人还以为你根本不会装逼呢!你哪受得了这种羞辱? 　　有了表达瓶，场景和图文都有现成的版本可选，自己写字和上传照片也没问题，真正做到了随时随地装逼不求人。 　　第二，专治各种文案不服。 　　江小白瓶身文案再好，也不可能取悦每个人。 　　始终有人想站出来自己露两手。也难怪，王侯将相宁有种乎?表达瓶之前，一切诗情画意都贴在标签上，只许看不许改，是单向价值输出。 　　你只能一边喝闷酒，一边对着个跟自己心情并不匹配的瓶子无话可说，一肚子的妙言金句无处安放，最终谁也进