B+BG营销组架构.doc

营销组织架构 2011年8月——2012年8月 营销部初期架构建立 配置基本营销人员，增加与客户的沟通，有效处理公司客情关系，建立初步的营销部门管理标准，为后期营销部的进一步完善，做好准备。 营销组织架构图 A：营销部初期建立人员配置架构（2011年8月——2012年8月） 人员配置：营销总监1名，企划部2名、销售部区域AD4名，直营部2名，商品督导部2名，拓展部2名、成品仓配货员6名，营销部共计19人。 三、营销人员月度及年度预算费用 部门 职务 人员 基本薪资 工资 其它（奖金，提成等） 差旅费 合计 企划部 三维设计 2 平面设计 销售部 代理区域主管 2 代理区域AD 2 直营部 直营部经理 1 直营店AD 2 商品、督导部 商品主管 1 营销督导 1 拓展部 拓展经理 1 拓展专员 1 仓库 仓库主管 1 配货员 5 总计 19 小结：营销部所属各部门费用预计为 *12月= 元.(未含营销总监薪资)，公司直营店铺员工工资未计算 四、(A)企划年度形象推广、制定各类形象手册预算费用 B、年度订货会费用预算 项目 订货会时间 内容（按每季） 费用 备注 四季订货会 春季 9月15日 1.主题海报制作、场景布置 2.模特走秀、灯光布景等 3.招待费、住宿费 4.订货会办公用品、其他 夏季 12月10日 秋季 4月20日 冬季 7月15日 合计 总计 全年订货会合计费用 *4季= 元 五、直营终端投资费用 六、加盟商标准形象店铺补贴预算（略） 七、2011年营销部总费用预算 《一》年度营销部人员工资、奖金费用预算：元； 《二》年度订货会费用预算： 元； 《三》年度形象推广、宣传手册费用预算： 元； 《四》年度加盟商（含华东区）标准形象店补贴预算： 元； 《五》年度直营店开设预算： 元； 2011年度总营销费用预计： 元。 八、2011年年度销售计划 /万（略） 《一》区域销售计划 《二》季度销售计划 九、渠道市场开发（略） 《一》渠道市场规划 《二》市场细分 《三》市场开发 十、销售政策（略） 《一》代理商销售政策 《二》加盟商销售政策 《三》直营店销售政策 十一、营销制度（略） 《一》营销部门制度 《二》直营店制度 《三》物流部门制度 十二、基本营销分析管理表格（略） 《一》工作计划表 《二》产品分析表 《三》产品跟单表 《四》货款管控表 《五》年、季、月销售计划表 如何有效订货{（内部培训）数字化营销管理）} 如何有效订货 订货目标分析 数字化确定销售目标 新店订货预算 制定商品计划 商品分析 上货计划 卖场陈列因素 4 The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm of Party cadres the four winds. To further strengthen education and guidance on the implementation of the central eight provisions, the provincial nine provisions of the county committee of the ten provisions extensive publicity, eliminate thoughtBarriers The rectification measures: (LED Leadership: Luo Mingjun, rectification time: before September 25th, 1, long-term adherence) to solve the problem of lack of awareness of the harm