他山之石--谈CDMA盈利模式.docVIP

他山之石 ----WCDMA盈利模式 内容提要：该文就WCDMA下一步的运营及盈利模式进行了介绍和分析，并对盈利模式的探索和业务的开展进行了着重的阐述。 概论 当前国家在决策3G过程中显得相当慎重，3G牌照迟迟未定，除了电信重组因素之外，相关部门还考虑3G盈利模式不明朗、国产标准成熟程度不足，专利谈判未完成等因素。相对而言，市场更关注3G的盈利模式和生存空间。3G最大的风险就在于数据业务市场不成熟，而3G的最大卖点就是数据业务。但资料显示，3G进入商用4年来，全球用户总数不到5000万户，不到总量的3％，全球100多个3G网络没有一个开始盈利。正因为目前还看不到3G盈利的模式，运营商对上3G网络还持有保守态度。中国移动和中国联通的负责人在公开场合多次表示，运营商需要衡量投入和回报，特别是发展3G网络需要上千亿元投资的时候。这也是为什么在面临延误国内3G发展时机的指责时，信息产业部 仍然只能给出2008年推出3G服务承诺的原因所在。“没有永远的朋友，只有永远的利益”，这句话用在如今的3G上面同样正确。在一直没有明确的商用指令情况下，正因为3G拥有着巨大的盈利价值，其产业链上的各方力量才表现出了如此的耐心，并3G商用前夜预演了一幕幕精彩的“3G故事”。同时，相对于 2G的特殊性，又让3G呈现出了与以往完全不同的一个商业盈利场景。 万事俱备只欠东风单从技术研发和相关产品制造的角度来看，3G已经相对成熟。然而，正如大家所看到的，国内积极推动CDMA发展的企业大多是设备提供商， 电信运营商动力不足。究其原因，最大的问题就在于　“他山之石，可以攻玉”，CDMA如何才能吸引更多运营商呢？正如所有所担心的那样，如何投入商业化的运营，如何实现盈利，已经成为困扰3G发展的难题。此外，由于3G在欧洲和日本的运营效果并不十分理想，加之很多企业在3G领域的投入还没有得到回报等，3G的推广也在一定程度上受到怀疑和抵触。 所以，3G要想真正得到大力实施和推广，现在最缺少的就是一个好的盈利模式。一旦运营商和制造商探索出一个好的盈利模式，那3G的应用将带给人们难以想象的效益。截至2005年5月，全球有64个WCDMA投入商用，美国运营商Cingular将在年底部署HSDPA商用网络。全球最大的移动运营商 Vodafone在西欧的3G业务开展得如火如荼，西欧还有MM02、T-Mobile等公司都开展了3G业务，3G的用户数超过了1050万。在日本， DoCo公司拥有1224万用户和每月大约80万的新增用户，在新的发展中市场如亚太区，共有8个运营商开展了3G业务，如新加坡的Singtel 公司、中国香港和记“3”等，用户数包括日本在内共有1400万。在非洲，MTN公司和Vodafone公司开展了3G业务。和记预计3G业务年底扭亏?据香港媒体报道，和黄欧洲3G部门的目标是到今年底摆脱亏损，而要实现这一目标，能否吸引更多合同用户非常关键李嘉诚表示：“合同用户可以为带来更高 的利润，从而帮助我们摆脱亏损”和记预计，从明年开始其3G业 务将实现运营利润。2004年，和记3G业务运营亏损为375亿港元，比2003年的197亿港元几乎增加了一倍。和记于2003年在英国和意大利推出3G业务，为了迅速占领市场，和记3G业务推广之初吸纳了大量的预付费用户。截至去年12月底，和记在英国 的移动用户中有55%为预付费用户，在意大利这一比例更是高达90%。截至今年3月底，和记808万名3G用户中有81%在英国和意大利。今年前三个月， 和记在全球新增用户170万人。和记董事会主席李嘉诚，和记的英国和意大利3G业务平稳运行，预计今年底就有望实现未计利息、税费、折旧和摊销前收支相抵。 日本是全球最早提供3G业务的国家之一，日本既有WCDMA网络也有cdma2000网络。日本移动电话市场上提供3G业务的公司有3家，分别是NTTDoCoMo、KDDI和VodafoneKK。随着日本3G用户的增加，日本3G手机的服务覆盖区域已接近2G。2004年，日本的3G移动终端销量比上年增长了150%，市场占有率为17%，预计到2009年将达到90%。 日本是当前世界上两大3G阵营的商用网络直接对垒的国家，这两种3G网络在日本的运营情况受到全世界的瞩目，NTTDoCoMo的WCDMA网络和 KD的cdma2000网络成为两大阵营在全球的代表，而VodafoneK.K的3G运营又成为Vodafone在全球开展3G业务的“试验 田”。 ——NTTDoCoMo：潜力巨大，近期发展迅速。NTTDoCoMo在FOMA的运营方面最大的特点是与i-mode的紧密结合，这使得FOMA的数据 业务从简单的PDC网络i-mode数据业务那里获得一个继承，并增强了原有i-mode的许多功能。NTTDoCoMo此举是想借助i-mo