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汽车销售流程 课程 ：汽车营销实务 班级 ：营销0911 日期 ：2011-10-23 汽车销售流程 今天，王先生来到店里，欲购买一辆称心的汽车。当王先生走进店里的时候，我发现他满头大汗，应该是外面的高温加上走路让他很累很热。于是我便给王先生倒上一杯凉茶给他解暑，解渴。让他坐下休息一会。待他凉快一些了，就向他询问他此番过来是想要买个什么样子的车型。 经过跟他的一番谈话和仔细观察之后，我发现王先生是位很成熟稳重，事业有成的人。于是我向他推荐了一款别克君威2010款2.4L精英版的车。并向他介绍了一下这款车的特点。从品质，到外观，以及所有的各项性能，我都一一向王先生介绍了一下。王先生看似也觉得蛮喜欢的，于是就提出说想要试驾。于是在我的陪同下我们一起去试驾这款车。在试驾的过程中，我一直都保持安静，尽量不去打扰王先生的试驾，以便他能全身心的去感受这款车的性能，和驾驶的感觉。 试驾完了，回来之后，王先生说这款车其他方面都还蛮喜欢的，就是在最高车速这方面不太满意，觉得没有达到他的要求。于是我就将同品牌的另外一种君越2010款2.0T豪华运动的这一款推荐给了他，前一款车上所有的性能这款车都具有的，此外还能满足王先生最高车速的要求。王先生又需要试驾一次，这次试完之后，王先生基本上觉得满意，于是就开始询问这款车的价格。我告诉他我们现在是在做活动，现在的最低价格是25