如何发展独特的售技巧.docVIP

如何发展独特的销售技巧 ??? 如何将你自已及公司提升到一个远远超越竞争对手的地位?? ??? 为了在商场中头角峥嵘，你与公司应该为潜在客户或老客户提供一? 个越超竞争者的独特、明显的好处或优势。如果你做不到，人们就不会和? 你做生意。? ??? 你必须去发掘及_r解这种优势，这被称之为“独特买点”(USP)，这是? 让你和那些唯唯讲诺的竞争者有明显区别及讨巧之处。? ??? 你必须将这个优势糅合进你的推广、广告及销售活动中，包括你和你? 的推销员所说、所做，加上所有你使用的材料，例如宣传小册子、销售函? 等。你不能仅仅挂在嘴上，还要持续不断地实现它，使它活灵活现。这就? 是说，不管你的独特卖点为何，你们必须朝夕与共。? ??? 不同的公司在不同的市场就有不同的卖点。我建议你首先要看看报? 纸的广告、宣传小册、专业期刊、政府有关文件、广播及电视，甚至电话? 簿黄页，看看各种组织使用的各种销售点子。你可以和企业老板及推销? 员交谈，询问他们：“你为什么认为和我们做生意会优于和我们的竞争对? 手做生意?我们的主要好处何在?”注意听他们的答案，就可以直接或间? 接地用来建立你自己的独特卖点。? ??? 在商场或专业生涯中，客户选择你而舍弃你的竞争对手的一个主要? 原因，就是在客户及潜在客户的眼中．，你看来更令人喜爱、有利及愉快 。? 你愈清楚地表现这