2016国际贸易出口流程.pptxVIP

国际贸易出口流程制作人： Andy Lee日 期：2016.03.30出口操作流程： 报价 备货 签订合同 装箱-报关 报检 订舱 收汇-退税 获得运输文件一、报价根据国外客户(买方)对所需产品的规格、数量及质量等要求进行价格提报。 主要包含有： 1、产品的规格、品质，数量，包装，商品检验等 2、交货时间、地点、交货方式、运输方式及保险等 4、支付方式和支付时间等2010年国际贸易术语解释通则国际贸易中常用的三种贸易术语FOB、CIF、CFR不同点FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；需要注意：1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，相对于客户对产品的了解可能会不够全面，同时也显得操作人员不够专业，会给后续合同的签订带来一定的困难。2、报价时需要利用其它相关内容。 在影响合同签定的因素中，价格只是其中之一，如果能利用其他内容，如产品的使用业绩表，实时图片等相关内容与客户商谈，那么订单的成功率就会高很多。二、签订合同贸易双方就报价达成意向后，需要签订购货合同，约定品名、品质规格、数量、价格、包装、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。需要注意：1、包装条款不能太笼统。 订立合同的包装条款，应对必