企业成长与商业模式(清华高等院校朱武祥).pptVIP

创造令客户震撼的价值 为利益相关者价值提供超过预期的价值 (供应商、经销商投资人…) 商业模式 创始人价值 三种价值和谐共赢 期权概念：持有人有权按约定条件和价格，买入或卖出某项资产的权力，但不是义务(可以不执行)。 包括： (1)看涨期权：持有人在约定的时间内，可以预先设定的价格(执行价格)，买入资产的权力。看涨期权可以抓住资产价格未来可能上升的机会。 (2)看跌期权：持有人可以在约定的日期，以约定的价格(执行价格)，卖出资产的权力。看跌期权的持有人将获得执行价格。看跌期权可以规避资产价格下跌的风险。 企业的本质是利益相关者的合约集合，不是企业自身的有形资产构成。 商业环境变化，导致与利用相关者的价值交易约定面临不确定：可能超过或低于当初的预期。 期权是解决商业环境不确定下、利益相关者利益分歧、价值创造和价值分享的独特的商业智慧和有效技术。 通过条件价值—期权性质的合约安排，有助于与利益相关者形成紧密灵活稳定的长期利益关系，获取关键资源能力，稳定企业的预期收益，降低持续经营风险，增强企业的业务、组织及资本结构对商业环境变化的灵活性。形成竞争壁垒，加快发展速度，增强融资能力。 利用价值原理，以有条件或无条件分享未来预期增长的剩余收益的股份交换当前投资，减少现有股东当期巨大现金流出。 例如，广告，关键设备投资，渠道交换…吸引掌控关键资源能力的利益相关者，获取/利用关键资源能