营销人员管理细则公司批复修改.docVIP

安信证券股份有限公司宜宾营业部 营销人员管理细则 第一章 总则 1 第二章 组织架构 1 第三章 招聘及辞退 2 第四章 营销人员的日常管理 3 第五章 客户的认定与归属 6 第六章 薪酬管理 6 第七章 业绩核算 8 第八章 培训与会议制度 11 第九章 营业部的管理职责 12 第十章 附则 12 总则 第一条 为适应证券市场的发展，培育一支高效、有序的营销队伍，提升营业部对经纪业务营销团队的管理水平，促进营销团队的发展，规范管理工作，依据《安信证券股份有限公司经纪业务客户经理管理办法（试行）》的精神，特制定本办法。 第二条 本办法所涉及的营销团队由不同级别的客户经理构成。 第三条 客户经理是指和营业部签订劳动合同，严格接受营业部培训、管理、考核并开展工作的经纪业务营销类员工。 第四条 客户经理由营业部采用社会公开或其它方式招聘。 第五条 客户经理的协议及合同签订期限为一年，期限届满时，符合本办法相关规定的，可续签。客户经理转为营业部其它类别员工的，按公司相关的人力资源制度执行。 第六条 签订全日制劳动合同的条件：非全日制营销人员半年达到C级或以上考核标准，经营业部按相关规定审核批准后可聘为全日制营销人员，其所开发的客户及业绩提成延续考核和计提。 第七条 全日制营销人员与公司签订有固定期限的全日制劳动合同。为全日制的营销人员缴纳“五险〞(基本养老、基本医疗、工伤、失业、生育)一金 ，工资基数以营销人员基本底薪确定。 第八条 营业部负责所辖客户经理的日常管理。 第九条 本管理办法适用于营业部的所有客户经理，对于违反本办法的客户经理，营业部有权进行相应的处罚，情节严重者予以解除劳动合同。 第二章 组织架构 营销人员的架构：按其业务能力及工作的效益，由低到高依次为E、D、C、B、A，共五个级别。 营业部任命综合管理能力较强级别较高的营销人员担任团队组长，负责团队的日常管理及业务拓展工作。整个营销团队作为一个整体进行考核，同时也对单个的营销人员独立考核。 建立营销团队导师制。同营销区域内高级别的营销人员担任低级别营销人员的导师，按照人均水平分配学生数量，具体由营业部、导师、学生三向选择分配。导师有责任和义务担任学生的培训和指导工作，请营业部监督管理，并纳入营销人员的考核指标。 第三章 招聘及辞退 　营销人员的招聘由营业部自行组织，各岗位素质要求如下： 营销人员应当具有高中或中专以上文化程度，热爱营销工作，身体健康，有营销推广工作经验，乐观向上，无不良嗜好，有金融产品销售经验或已取得证券经纪业务执业资格的人员优先录用。营销人员先与营业部签订《非全日制用工合同》，考核期满，营业部择优录用人员再与营业部签订《劳动合同》，期限一年，录用前须具备证券经纪业务从业资格且无兼职。 　应聘营销人员须提供以下材料： 1、公司求职表； 2、个人简历； 3、学历学位证书复印件一份； 4、身份证复印件一份；  5、 6、 　如有特殊人才，经营业部审核，可以直接聘用为D级及以上营销人员，但B级以上须报营销服务中心申请，并按照考核标准严格考核。 有下列情形之一的应聘人员不予录用： （一）故意犯罪被判处刑罚，执行期满未逾5年的；3年的；(或基金销售提成)(含低于E级)营销人员的基本底薪为800元，从E级到营销总监每一级增加350元。 3、后备营销人员给与三个月培训考试机会，在三个月里给与700元的基本工资，无其他福利。如果参加考试不过关，直接淘汰，以后自己参加考试，取得资格证后再到营业部重新应聘。（由营业部培训也可，但无基本工资） 净佣金提成计算公式： 1、净佣金提成＝净佣金收入×提成比例×营业部考核分数 2、营业部考核分数＝月任务完成量÷营业部下达的月任务量×80％+其它考核指标×20％ 营业部考核分数不大于1，大于1时取1。 营销人员的其他考核指标包括日常出勤、培训出勤率、工作态度、客户满意度等。 3、日常考评分数与客户经理月度考核工资挂钩，主要是体现在营业部考核的“其他考核指标”上。“其他考核指标”的比例是20%，客户经理日常考勤与该比例挂钩，具体算式是：20%-每月考核分X20%=实际总工资扣减比例，总工资*扣减比例=需要扣减的钱。 单项金融产品销售奖励： 单项金融产品销售奖励指销售基金、期货、集合理财等产品的奖金，具体奖励制度根据单项金融产品的营销方案以及营销服务中心专项制定的奖励标准执行。 为了加强对客户经理的培训力度，营业部可以推荐优秀营销人员作为客户经理进行业务知识、投资技巧的培训。 使用本办法的营销人员不享受《员工开发客户奖励办法》规定的提成。 团队长考核表 团队长业绩考核与薪酬标准 业绩要求 薪酬待遇（元/