销售人员管理规.docVIP

为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。 销售人员的职责、工作要点、工作规范流程 大区经理 1.1工作职责和范围 1.1.1负责本区域内产品销售推广工作 1.1.2负责本区域内经销商的开发和管理 1.1.3负责完成公司及销售部下达的各项任务指标 1.1.4负责本区域内产品质量投诉及相关部门的公关和协调 1.1.5负责本区域的销售计划 1.1.6监督、管理、指导各地本人负责区域办事处销售工作 1.1.7每月对本区域工作人员进行考核总结　 1.1.8负责本区域的销售费用的使用和控制 1.2工作要点 1.2.1区域的责任区划分，确定业务主管、人数 1.2.2制订区域内销售网点销售任务 1.2.3制订各区域销售网点营销计划 1.2.4区域内广告、促销活动的策划和实施 1.2.5指导、监督、管理各区域销售网点 1.2.6定期组织人员进行市场销售情况及市场铺货率的调查 1.2.7未开发区域经销商选择方案的策划和市场起动方案的策划 1.2.8每月进行销售情况及销售费用总结 1.2.9每月对各业务主管进行考核总结 1.2.10制定下月销售计划 1.3工作规范 1.3.1工作当中必须完全执行公司的有关规章制度、维护公司形象 1.3.2完全接受公司的宏观调控，完成公司及销售部下达的有关其它工作任务 1.3.3每周末一上午必须向上级发本周工作情况（