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岸香咖啡天鹅湖店营销策划书 目录 一、投资目标与任务 二、投资方简介 三、产品和服务 四、市场分析 五、推广策略 一、投资目标与任务 　　投资目标 　　成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。2年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。 　　投资任务 　　（1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。 　　（2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。 　　（3）合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知名度和客源数量，实现双赢。 　　成功的关键 　　（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。 　　（2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。 　　（3）选址的把握。咖啡店的地址要求是环境优美，或有成型的商圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要具备一点。 　　 二、投资方简介 　　1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。 　　2、运营模式：加盟店形式 　　合作者：岸香咖啡。岸香咖啡2008年被实力雄厚的安徽岸香集团引入中国，至今已有多年的历史，现已发展了30多家咖啡店加盟，岸香咖啡店仍在继续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。岸香咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格，结合岸香咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议加盟者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址；加盟店营业面积应不少于1000平米；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。 　　 三、产品和服务 　　产品和服务描述 　　出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 　　竞争比较 　　本区域同行竞争格局对我们有利，主要是一些小规模的、具有一定个性的咖啡店。相对而言，我们的加盟店无论是品牌号召力，还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势，都占有相当的优势。 　　咖啡店的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大的，消费者非常在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。 　　资源、技术 　　咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。 　　将来的产品、服务计划 　　随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务将不断的改进。包括更全面的产品，更优质和人性化的服务。本加盟店将在岸香的支持和自身的努力下，不断提高。 　　 四、市场分析 　　1、市场需求 　　本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里有稳定的老顾客，另一方面，这里有一个比较稳定的商圈。 　　（1）稳定的老客户资源。这里靠近天鹅湖，人群比较稳定。这部分游客在品牌店落成后，是天然的客户资源。面对有号召力、产品与服务好的品牌店，他们不会流失掉。 　　（2）写字楼与宾馆客源。 　　（3）购物娱乐场所。 　　（4）成熟居民小区。 　　（5）省电视台，及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。 　　（6）本区域各种学校和大专院校众多。 　　总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有品牌号召力、上规模的咖啡店，岸香天鹅湖店的出现正好可以填补这一市场空隙。 　　2、行业发展趋势 　　（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、本市和天津。 　　（2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。特色咖啡无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分。 　　（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。意味着咖啡这种西方传