毕业论文-光明红枣牛奶促销策划方案.docVIP

金华光明红枣牛奶促销策划方案 PAGE 20 - 金华职业技术学院毕业教学成果 目 录 摘要…………………………………………………………………………………………1 英文摘要……………………………………………………………………………………1 引言 ………………………………………………………………………………………2 一、市场分析………………………………………………………………………………3 （一）背景…………………………………………………………………………… 3 （二）金华乳品市场简介…………………………………………………………… 3 （三）乳品行业竞争手段分析……………………………………………………… 3 （四）消费者分析…………………………………………………………………… 4 （五）竞争对手分析………………………………………………………………… 4 （六）光明红枣(酸)牛奶产品分析………………………………………………… 5 （七）新促销方案可行性分析……………………………………………………… 6 二、促销活动主题…………………………………………………………………………6 三、促销活动方案设计……………………………………………………………………7 （一）“以大带小” ………………………………… ………………………………7 （二）“以老带新” ……………………………………………… …………………8 （三）现场品尝………………………………………………………………………10 四、促销活动费用预算………………………………………………………………… 11 谢辞……………………………………………… ………………………………………12 参考文献………………………………………………………………… ………………12 附件1：调查问卷 ……………………………………………… ………………………13 附件2：超市导购员问卷…………………………………………………………………15 附件3：调查报告…………………………………………………………………………16 光明红枣牛奶促销策划方案 师范学院 传媒策划与管理专业 摘要：在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品红枣牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是红枣牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，光明牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在金华成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱女性，关注研制健康美容产品的形象。 关键词：光明、红枣牛奶、促销、新品上市、策划案 Bright red dates planned milk promotion program Abstract：After 2008 milk event, the people regarding the milk healthy question, even more paid attention.Therefore also saves at the milk event in the people heart time.The bright milk pursues the health according to the consumer the point of view to promote the new product red jujube milk to have the health care function, but, the discovery functionality dairy product market development is not merely bright one.Therefore the recent years, started to appear attacks and occupies raises face cosmetology market the milk category, the light was in the red jujube milk market condition on many in 4 dairy product enterprises.Therefore, the