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广州大区2005年销售计划 2004年12月 目录 目录 销售回顾和分析 销售目标 进药目标 客户管理计划 销售活动计划 区域市场执行计划及学术专家发展计划 政府事务及大客户计划 培训计划 组织机构及人员计划 费用预算 销售回顾及分析 大区销售完成及增长率 分产品销售趋势 目标医院进药回顾 大区城市份额分析 地区增长贡献分析 外部分析 —— 竞争对手及产品分析(ME) —— 当地特殊政策的分析(GPA,KAM) 内部分析 —— 市场策略和计划(ME) —— 销售队伍执行(市场活动由ME提供） —— 后勤支持 销售分析的结论和导向 成功的因素 —— 存在的主要问题 —— 机会和威胁 内部分析-销售队伍执行（QTQ分析-PC1） 内部分析-销售队伍执行（QTQ分析- Diovan? ） 内部分析-销售队伍执行（QTQ分析- Lescol? ） 内部分析-销售队伍执行（QTQ分析- Starlix? ） 内部分析-销售队伍执行（分主题推广会） 内部分析-销售队伍执行（汇总表） 目录 销售回顾和分析 销售目标 进药目标 客户管理计划 销售活动计划 区域市场执行计划及学术专家发展计划 政府事务及大客户计划 培训计划 组织机构及人员计划 费用预算 2005 Hospital Sales Target --By Product 目录 销售回顾和分析 销售目标 进药目标