成都某校园市场营销策划.docxVIP

目录 作者：Mark1摘要与背景11.1项目的简单描述11.2项目灵感11.3市场目标概述11.4项目优势及特色11.5利润来源解析21.6投资和预算22 项目介绍22.1项目宗旨22.2定位与总体目标22.3合作商家与建设程度33 市场分析33.1目标市场33.2市场销路33.2.1卖场销售渠道33.2.2向各学校组织定向销售43.3宏观环境状况44项目优势与劣势（内部分析）54.1优势54.1.1创意新奇54.1.2营销心理学手段54.1.364.2劣势65 项目机会与竞争(外部分析)65.1机会分析与把握65.1.1社会环境分析65.1.2免费拿货制度65.1.3上游供应商75.1.4制度75.2 竞争分析75.2.1行业内现有竞争对手分析85.2.2新进入者分析85.2.3供应商讨价交易能力85.2.4替代品威胁95.2.5买方讨价能力96 商业实施与战略96.1推广96.2资金运作方法106.3目标与战略106.3.1整体战略106.3.2分阶段战略107 项目实施与分工117.1团队结构117.2组员分工明细117.3项目时间进度118 投资寿命129 投资报酬分析129.1投资估算分析129.2销售收入预测1210 财务分析1310.1财务能力评价1310.2盈利能力分析1310.3偿债能力与不确定因素分析1411 风险分析与规避1412 项目总结14附录16市场调查表：16商家营业资格证及产品合格证：161摘要与背景1.1项目的简单描述WT策划小组策划方案是：为广大的活动参与者提供的是快捷购买食品，热饮料的途径，而不是与大多数参与商家一样直接在卖场提供供暖过冬用品等，而忽视了消费者在购买途中的购买体验。1.2项目灵感19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。 于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进木桶，每天都跑十几里路卖水，做无本的生意。淘金者都嘲笑她放着金子不淘，却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。1.3市场目标概述由于已是第三届市场营销大赛。经过前两届的信息口味积累，以及本次学校进行的大规模宣传。再通过以往两年参与人数以及人数增长率的统计（已由信息联络部陈然干事给出数据）推算，本次参加的消费者人群将会较以往两年有所增长。所以届时将会有大量人群参与，市场空间广阔。1.4项目优势及特色根据外联部的统计结果表明，我们策划小组的项目属于“小众创意”。在参加市场营销大赛的所有小组中，仅有几家为食品销售方面的，且有且只有我们一个小组是在卖热饮与食品时优先突出的是便利的用户体验。1.5利润来源解析通过为消费者提供不用走出卖场就能购买饮品与小食品等的便利渠道，去吸引消费者购买。且在销售过程中关注用户体验与营销策略，我们将通过在冬天出售略低于市面价的热饮和科学的销售方式（例如，行为经济学中“锚”理论）去诱导消费者心甘情愿的购买我们的产品。具体销售方案后文有详细说明。1.6投资和预算我们将采用自己销售的模式参加此次大赛。前期有小组5人共同出资750元，作为启动资金。具体预算细则与成本控制请参见后文，谢谢。2 项目介绍2.1项目宗旨本项目旨在通过为消费者提供便利的购买渠道和良好的用户体验去赢得消费者的喜爱，用科学的销售手段去实现盈利目标。2.2定位与总体目标我们定位人群主要分为两个方面：定位卖场，在卖场吸引消费者前来购买。定向销售，向学生会和各协会组织定向优惠输出大批次产品。（详细措施请见4.0项目优势劣势）总体是按照这两条线路，安排小组成员合理分工协作。实现销售目标盈利480元。2.3项目产品主要产品：瓶装饮料，可爱小蛋糕，附属产品：糖果（甜），黄金豆（干），果冻2.3合作商家与建设程度XX副食批发商店联系状态：口头承诺承诺提供：瓶装饮料，糖果，果冻,香飘飘奶茶联系人：XX蛋糕联系状态：口头承诺承诺提供：各种样式精美小蛋糕联系人： 所有商家卫生许可证请参见附文。3 市场分析3.1目标市场由于已是第三届市场营销大赛。经过前两届的信息口味积累，以及本次学校进行的大规模宣传。再通过以往两年参与人数以及人数增长率的统计（已由信息联络部XX干事给出数据）推算，本次参加的消费者人群将会较以往两年有所增长。所以届时将会有大量人群参与。3.2市场销路3.2.1卖场销售渠道在指定场地指定地点进行销售在指定场地流动销售。由一名销售人员在卖场中循环走到销售，其中多在卖辛辣食品的摊位前逗留销售。3.2.2向各学校组织定向销售为各学生会免费的赠送瓶装饮料，从而在学生会干部中树立良好的口碑，为会场销售带来正面影