南京江宁翠屏国广场招商策略报告.docVIP

翠屏国际广场商铺招商策略 本方案的主要目的在于为中惠翠屏国际广场项目商业部分的招商提供支持，通过明确项目的商业定位与规划、业态经营布局、租金实现计划等环节，研判招商执行策略，为项目将来的高价值销售提供市场基础。 项目商业价值分析 区域：项目位于南京市江宁开发区的将军大道中部南航西门对面，邻近南航、英华学校和正德学院正门，项目依山且邻近绿化广场，自然环境良好 交通：项目临快干道、紧邻公交站台，但除与上山道路——韩府路交叉外，本案没有重要的道路交叉节点，车速较快，滞留性较差 社区环境：项目周边以中高端别墅和公寓大盘为主要开发形式，常住人口主要以部分入驻居民、学校、教师为主，调研显示公寓项目居住客群主要是中青年客户为主，居民素质相对较高，但这些项目入住率普遍不高（约30％左右），同时项目虽然邻近学校，但与学生生活区有一定距离（步行约10分钟） 商圈现状：项目周边三公里范围内，已形成比较典型的三大商业集中区域，分别是：托乐嘉商业区、佛城路商业区、同曦商业区；其中托乐嘉商业区距项目最近，是目前将军路沿线唯一集中性商业区，目前已引入2.4万项目定位形象定位仓储式强调储销一体和非中心商圈选址，便利店强调社区便利性服务，专业市场强调运输、仓储、配送等物流概念OUTLETS）生活体验馆”——位于项目最南面，紧邻市民广场和山上入口，引进名牌服装、生活用品、家居装饰品等奥特莱斯形态的折扣店，辐射江宁及宁南部分区域，建成一站式的家居采购服务 2号主力店“餐饮娱乐旗舰”——位于项目中段，将军大道与韩府路交界处，直面南向车流和人流，引进大型娱乐餐饮旗舰店，辐射周边区域中高端客户，经营经典菜系，易于汇集人气，形成集中性商业氛围，同时在局部位置引入超市 3号商业街、1号和2号的部分街铺“LIFE休闲街区”——3号商业街位于项目北段韩府路上，山景环绕，景色宜人，集娱乐，休闲，零售，特色餐饮为一体，引入咖啡店，陶艺店、健身会所等，营造全天候休闲购物氛围 租金策略 租金设定 设定原则 商铺租金价格考虑对业主的投资回报要求，结合资产增值的速度，整体采取统一租金的额度、先低后高的租金价格策略，并逐年进行递增，降低商家前期经营负担，树立商家经营信心，形成旺铺的局面根据本项目商铺面积较大和差别较大特点，按分区制定租金统一标准拉大次级与级的租金差距，促进次级的出租率，对优质商家提供有吸引力优惠政策根据制定的参考价格体系及不同等级标准与商家洽谈所能接受的具体租金标准 推广设想 配套准备 便利的入口——项目位于公交换乘站点附近，一定程度能获得持续人流。但横穿将军大道显得不便，所以通过设置红绿灯或增加人行天桥进行连接，能减少街道另一边的人流导入的便捷性 市民广场——南侧市民广场可为消费者提供一个游玩及观赏山景的平台，能够起到良好的聚客作用，另外，可适当调整广场布局，形成室内商业空间的有益延伸，如布置餐饮、休闲项目或室外运动娱乐设施，也可将其作为户外展示及大型营销、促销活动的空间 形象设计——商场门口的广告、霓虹灯、LOGO形象鲜明、突出的设计，通常能给人深刻印象，满足顾客的视觉享受，从而引导客流的前往和消费，同时在人流通道头尾端等地方给予显著的区域和功能标识以及造型小品，方便顾客辨认，在3号楼临路一侧尽可能布置有广场如及停车场，提供优美购物环境，定向招商：依据业态规划，利用本公司已有的及进一步开发的商业资源网络和经营联盟在或外地寻找多家主力商家，形成主力商家和核心力量 以商引商：利用主力商家及牵头商家在其行业的影响力，扩大宣传，以吸引更多目标商家加盟 广告招商：通过各种推广活动和宣传题材，扩大本项目的影响力，吸引目标客户的注意力，促进招商以部分位置差的铺面以 with the contract, pay the loan, and agencies at all levels and should be brought to the Bank the right to institutions (risk management Department) approval are held accountable for breach of contract. Business marketing, credit risk management bodies (departments) and their staff should collect personal customer information through various channels, such as work, family of the borrower, and other major events, inward (MS) delay with the co