同行酒店调查分报告.docVIP

开业前市场调查分析报告 根据近日对酒店周边市场的实地调查和同行间的沟通，综合我店实际情况，作如下调查分析： 一、喜客来酒店SWOT（优势、劣势、机遇、挑战）分析 1、优势：（1）地理位置优越，可达性极强； （2）高端市场无同级别竞争压力； （3）酒店设施设备全新配置，大方美观。 2、劣势：（1）地处乡镇，本地消费能力有限，地方政府消费时行政干预性定价明显，回款困难； （2）具有真正消费能力的批量客户，空间距离较远； （3）会议室配备不合理，100—200人高频率使用的会议室没有。 3、机遇：（1）借助“佛都”快速提升的知名度，可轻易提高客户对酒店获知率； （2）本地矿产资源丰富，是酒店有效辐射范围内潜在大客户群；济北高新开发区大型企业众多，且距离不超15分钟车程。 4、挑战：（1）因所处位置，酒店的自我定位能否准确，将直接影响日后经营； （2）乡镇客户群的消费层次较低，尤其是乡镇政府更是中国权力最大，素质较低的一个群体，在实际经营中，酒店能否坚持住业已制定的各项政策和价位，将直接影响和决定酒店日后的档次、经营。 二、同级别酒店调研（2011年全年大概经营数据分析） 京杭假日（准四） 餐饮宴会餐标 168元/位、188元/位 餐饮上座率 65% 客房平均房价 380元 客房出租率 57% 主要营销渠道及措施： 1、政府牵头的机关事业单位的消费（协议客户）占70% 2、商散客源消费占25% 3、其它消费占5% 主要通过政府部门的接待提高酒店的营收，地理位置决定了商散客人较多。 餐饮宴会餐标 260元/位、300元/位不等 餐饮上座率 10% 客房平均房价 390元 客房出租率 15% 主要营销渠道及措施： 1、政府牵头的机关事业单位的消费占90% 2、商散客源消费占8% 3、其它消费占2% 主要通过政府部门的接待提高酒店的营收。 圣都酒店（准五） 圣地酒店（挂三准四） 餐饮宴会餐标 80元/位、100元/位不等 餐饮上座率 15% 客房平均房价 320元 客房出租率 30% 主要营销渠道及措施： 1、协议客户消费占25% 2、商散客户消费占45% 3、其它（内部电力系统接待）及网络消费占30% 主要通过较为合理的客房房价加大了对商散客源的吸引，接待部分中小型旅游团队。 银座佳悦酒店（准四） 餐饮宴会餐标 168元/位、198元/位 餐饮上座率 35% 客房平均房价 370元 客房出租率 50% 主要营销渠道及措施： 1、协议客户消费占55% 2、商散客户消费占35 % 3、其它及网络消费占10% 主要通过协议客户的中小型接待带动整体消费，地理位置优越。 香港大厦 （挂四） 餐饮宴会餐标 168元/位、198元/位 餐饮上座率 82% 客房平均房价 389元 客房出租率 72% 主要营销渠道及措施： 1、协议客户消费占75% 2、商散客户消费占15% 3、内部交通部接待及网络消费占10% 主要通过协议客户的综合接待带动整体消费，联动营销、网络营销等方式。 三、2012年1-6月份同级别酒店酒店市场调研情况（平均房价、出租率） 序号 酒店名称 平均出租率 平均房价 1 圣地酒店（挂三准四） 49% 338 2 京杭假日（准四） 52% 360 3 银座佳悦（准四） 56% 360 4 圣都国际（准五） 21% 390 5 香港大厦（挂四） 72% 370 四、2012年9月份同级别酒店现行价格体系 后附统计表 五、综合分析 综上所述，在同级别酒店中，客房平均价位基本固定在350元/间/夜，餐饮消费平均在180元/位，客房平均出租率在50%，餐饮平均上座率在40%，这些酒店全部集中在济宁主城区，客户群体的消费能力完全能够接受；汶上本地两个稍具规模的综合商务酒店，客房平均房价在200元/间/夜，餐饮消费平均在80元/位，客房平均出租率、餐饮平均上座率无法统计。由现有数据可知，本地的消费潜力是十分可观的。 因此，我店必须做本地高端消费的引领者，倡导新的高端消费理念和模式，勿需过多考虑本地实际消费能力，只需以此为定价参考即可。日后经营中的整个客群构成模式可分为：以酒店有效辐射范围内的工矿企业日常消费为主；外围多远大客户的会议和零星消费为辅；本地政府接待和散客消费为补充。在开业初期，配合各种可行性外围载体广告，多配市场开发人员，以此模式大范围的进行市场开发，提高潜在客户群体对酒店的获知率，定能做好：一年打基础，两年上台阶，三年显成效。 任 超