中央空调家装渠道.docVIP

家装渠道2.0随着新技术和消费环境的变化，企业正在经历从大众化消费市场向小众化消费市场的转变，中央空调主机企业同样如此。得益于中国经济的蓬勃发展，房地产行业快速增长，中央空调产品近些年的发展也开始了“平民化”路线，家用中央空调开始盛行。除原有经营家用中央空调的经销商外，渠道领域的诸多经销商纷纷开始改换门庭，转而进军家用中央空调领域，而在此之前，他们或是以多联机工程安装为主，或是在家用空调领域经营多年，或是以热水、地暖等作为主业。他们一起，构成了如今家装渠道的2.0时代。 ??? 非专业领域的转型??? 在这个家装渠道的2.0时代，家装渠道最大的变化就是涉足家装渠道的经销商们更多的是来自非专业领域的转型，如前文所言，这些非专业领域的转型经销商大致来自于三个领域。??? 1、家用空调经销商??? 这一变化的开创者始于美的，2008年3月，在刚刚结束的2007年家用空调市场和商用空调市场获得双丰收的美的，提出了“四个一工程”百万创富计划，此举主要是培育家用空调渠道的经销商，如果能够在2008年的销售超过一百万，将可获奖一部工程服务车、一套专业工程工具、一次总部免费高级培训的机会。??? 之后，这一改革措施迅速被其它家电系品牌采用，并相继推出了一系列诸如“五个一工程”、“六个一工程”之类的与美的类似的改革措施，针对的领域同样是其发展较为成熟的家用空调领域。他们希望通