做了这么多社会化营销 段子手们总结出了这些血泪经验.docVIP

做了这么多年社会化营销 段子手们总结出了这些血泪经验 　　本文根据社会化营销专家、微博段子手最大联盟鼓山文化CEO铜雀，在BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)内部培训课堂【贝府私塾】上的演讲整理而来。用铜雀自己的话说，因为一天要执行至少30、40个案例，见过大量失败的案例，今天就来给大家分享一下怎么样避免乱花钱。“花好钱靠运气，怎么能避免不浪费钱是一个技巧。” 　　为什么要做社会化营销?便宜 　　当你考虑要不要做社会化传播的时候，考虑第一点，这个事情是不是便宜。 　　首先来说要做社会化媒体传播。首先你要明白为什么要做广告?做广告是为了传播也好，其他也好，其实本质上是为了因为便宜。为什么这么说呢?当你有一天要推广产品的时候，你就有几种可能性去做。如果没有广告的话，那么就只能靠你一个个雇销售员，去挨家挨户敲门。这种情况，第一，成本高，第二，说出来的话是不可控的。所以，广告本质上是便宜才会产生的。社会化媒体传播这么火热，更多是因为社会化媒体比广告还便宜，这是个核心因素。其实我觉得我刚看见比如说有做钢铁的公司，这个公司其实我觉得没必要做社会化传播，因为它不便宜。便宜有几个条件： 　　1.试错成本低。比如说你要去拍地铁广告也好，CCTV广告也好，一次要几百万，上几十万，至少的。这时候成本会非常大，万一失败了呢?而新媒体一条微博最多一两万，便宜的几千块钱。这样的话你可以试试它的反映，哪怕效果好再去改