褚橙的线上线下营销商业计划书.docVIP

商业计划书 项目名称：褚橙的线上线下营销 项目单位：北京市励志橙有限公司 提交日期：2013.12.17 北京市励志橙有限公司 2013年12月制  保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期： _______年____月____日  目录 目录 2 摘要 3 一、基本情况 4 二、管理层 4 三、产品与服务 5 四、研究与开发 6 五、行业及市场 6 六、营销策略 7 七、产品制造 7 八、管理 8 九、融资计划 8 十、财务说明 9 十一、风险及对策 9 摘要 公司基本情况 北京励志橙有限公司负责褚橙线上线下的营销，借助媒体的又是进行推广，形成产业文化。 产品与服务 褚橙是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道。由10年时间改善了土壤，研制出优质的冰糖橙。 研究与开发 创新性地推出领先的水果分拣技术，保证优质的水果源，与云南高校合作，研究新品种。 行业及市场 未来3年年产橙子8000吨，利润超过3000万元，酝酿加工饮料产品，竞争目标对准国际品牌都乐。 营销策略 我们也会采取相应的促销方式，在营业前期阶段发放优惠券，广告宣传，在各个社交网站上打广告，做一些促销活动等， 产品制造 一个新型农业模式，从产品培育、合作生产、销售渠道到品牌塑造，建立起依靠电商的销售渠道，完成农业与电商的结合。 管理 我们会设置不同的机构 以及签订不同的合约 保障员工的权益 在营业过程中还会认真听取广大顾客的意见 融资计划 对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费等等，所以我们的经济是可行的。 10.财务预测 主要是对公司创业前一年的各个月的财务情况进行分析 及对下一个月的财务情况进行预测 其中包括创业成本 月度销售预测 利润 以及是否要另外招资等情况 1、公司基本情况 公司名称：北京市励志橙有限公司 成立时间：2012年 注册资本：1000w 实收资本：产品研发（300万）、市场及渠道费用（200万）、生产支持（300万）、技术并购（100万）、补充流动资金（100万）。 注册地点：北京 公司性质：私营企业 公司沿革：在丽江市永胜县与当地政府签订合同，建设一个新褚橙生产基地，将经销处设在北京。线上通过微博，本来生活网站进行互动。 主要业务：本企业主要经营以云南地区的特产冰糖脐橙以满足消费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务”，我们的产品及服务都离不开“只为优质生活,创造健康佳境”的宗旨。 员工人数及文化结构： ? 年龄结构 文化结构 年龄档次 人数 比重(%) 文化结构 人数 比重(%) 30岁及以下 112,276 22.9 博士 43 ? 31-35岁 111,596 22.7 硕士 2,040 0.4 36-40岁 125,194 25.5 本科 48,388 9.9 41-45岁 66,366 13.5 专科 154,195 31.4 46-50岁 43,374 8.8 中专 123,721 25.2 51-54岁 18,392 3.7 高中 117,054 23.8 55-59岁 13,745 2.8 初中及以下 45,558 9.3 60岁及以上 56 ? ? ? ? 合计 490,999 100 合计 490,999 100 财务历史数据： 财务数据 2012 2013年 主营业务收入 155,086,402 563,376,147 净利润 18,046,122 30,111,088 未来3年的发展战略和经营目标：我们将制定企业长远发展计划书，以追求更高的发展目标，以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度，扩大企业的影响力。 2、管理层 2.1 公司董事会: 2.2 高管层简介： 董事长： 总经理： 技术负责人： 3、产品与服务 3.1 产品/服务描述褚橙是冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称。甜中微微泛着酸，像极了人生的味道，由于它是由昔日烟王红塔集团原董事长褚时健种植而得名，也有叫励志橙，原名云冠橙。 3.2 目标市场：本企业面对的顾客即为到五道口购物吃饭的人群。主要顾客是上班人员和附近学生，因为大多数人都喜欢吃水果，本店就选址在五道口较繁华的一条街，以方便人员来购买的宣传，这边快递多，便于运输，也方便线上预订的顾客自取。 3.3 产品更新换代周期：每三年研发出褚