万科项目前期活动及展示标准化课稿.ppt

* * Scenario 生活场景体验5 巴黎皇家园林整齐讲究的园林里散步或者休憩，有时在园林组织一场派对，在金色领域都是美妙的体验与品位…… 按照法国皇宫的御花园风格，将绿植修剪整齐，形成一道绿植迷宫，带着小孩一起走迷宫，还可以在特色的铁艺廊架下面设置休憩场所，由服务生端上香槟或者一小块法式点心等精致小巧的食品给客户品尝，从味觉上留下对项目的另一深刻的记忆点，体验未来生活的尊贵感受。 景点五 经典法式皇家花园 品 醉在巴黎 2.现场4S体验打造 杜乐丽花园（Tuileries） 原为美第奇皇后的“御花园”，它是17世纪时由皇家御用园艺师勒诺特尔设计。 五彩缤纷的花朵为杜乐丽花园带来静谧，整体整齐清爽的景观设计则是典型法国花园的特色。 花园，位于罗浮宫与协和广场之间，一边依傍塞纳河，坐在花园的大池塘边，或在露天咖啡座喝杯咖啡，是感受巴黎式悠闲的最佳体验，无怪乎被认为是巴黎最令人着迷的花园之一。 1.展示策略——4S体验打造 杜乐丽花园（Jardin des Tuileries） 和煦清风吹来，夹着淡淡的花香，沿着香味来到杜乐丽花园。原是法国皇后的“御花园”，被誉为巴黎最令人着迷的花园之一。 眼前爬满绿藤鲜花的铁艺廊架，兼得南法风情的园林，每一处都渗透着法国经典文化。归家的路，总有花香相伴，传说中的法国味道，大抵不过如此。 1.展示策略——4S体验打造 赋予故事—— Service 品牌特色服务 特色手信 销售人员可以选择性地赠送“特色手信”给潜在客户，都是与巴黎有关的手信 纪念手札 将园林故事制作成精美手札送给客户，加深客户对项目记忆。 礼宾门童 在重要节点，聘请法国形象的外国人做礼宾门童及大堂管家，提供服务。 带走巴黎 1.展示策略——4S体验打造 1 2 3 4 5 Scenario 生活场景体验 景点1：聆听巴黎 景点2：闻香识巴黎 景点3：触摸梦想 景点4：遥望凡尔赛 景点5：醉在巴黎 Soul 品牌灵魂 巴黎风华，古典辉映现代 Story 品牌故事 穿越巴黎的感官盛宴 Service 品牌服务 法式手信、精美手札、法国礼宾 金色领域终端产品品牌参观体验4S系统 1.展示策略——4S体验打造 4S体验的构成： Soul——赋予项目一个产品的灵魂 Story——为项目品牌讲一个有历史的故事 Service——建立特色品牌服务 Scenario——打造一些体验场景，激发客户对未来生活的想象 1.展示策略——4S体验打造 4S系统感知途径： 1.销售物料—楼书 销售口径——园林流线说辞 4.园林品牌故事标牌 4S系统传播载体： 2.销售物料—便签本 3.园林内部围板 1.展示策略——4S体验打造 附图为楼书内页 1.展示策略——4S体验打造 附图为便签本内页 1.展示策略——4S体验打造 附图为园林内部围板 1.展示策略——4S体验打造 附图为品牌故事标牌 1.展示策略——4S体验打造 Thinking 思路 活动策略——活动体系 如何通过活动 让客户在众多的地产营销活动中识别项目？ 产生偏好，并认知项目调性？ 凡客诚品 凡客诚品 让客户、让业内一听 就知道是“你”！ 万科不是第一个实践者 建立项目独特的营销活动体系 万科把它当作一个标准化动作 1.营销活动体系思路 核心价值是什么？ 案例一： 万科清林径——36万㎡森林公园生态住区 28平方公里清林径国家森林公园 万科08年“V-nature”自然珍藏计划臻品之一 客户是一群什么人？ 1.营销活动体系思路 他们是热爱田园生活，向往自然，淳朴的有机生活； 他们在事业上，有一定的成就，仍然在不断的努力向上； 他们享受城市的时光与忙碌，又渴望在周末的时候享受休闲的田园时光； 他们看重工作，更看重家庭，珍惜与家人相处的时光； 他们… 确定活动体系的主题：每周，自然一天one day in nature 1.营销活动体系思路 提倡每周“自然一天”的健康生活方式， 每周自然一天， 青山绿水的世界返本还源， 领悟被遗忘的生活哲学。 建立活动体系： 1.营销活动体系思路 1.营销活动体系思路 建立活动体系： 1.营销活动体系思路 核心价值是什么？ 案例二： 万科第五园里城 万科定制式物管及精装修 CBD北，多条城市捷径 89平米灵活拓展空间 63万平米大社区内配套一应俱全 1.营销活动体系思路 客户是一群什么人？ 他们是一群年轻，有追求的，有活力，有激情的人群 他们在忙碌中，仍然保持自己的爱好，热爱音乐、爱运动、爱看电影； 他们需要一切完善的配套，对生活配套有着强烈的追求； 他们爱交际，爱与人结交，爱分享共同的兴趣爱好； 他们的为事业努力的追求，却绝不会为此放弃生活的享受与爱好； 他们看重工作，更看重家庭，全家人的生活统统考虑到； 他们… 1.营销活动体系思路