业务团管理和考核方案.doc

业务团队规划方案---员工团队(提成制) 目的 为建立业务管理模式, 培育优秀业务团队,主动占有市场、有效达成销售目标、提升公司整体的业务量和业务自主开发能力。 销售团队组织结构的衍变（从现状—计划设立） （一）现组织结构： 优势： 扁平管辖，指令快速下达。 适合人员较少的团队，业务活动组织较容易。 劣势： 管理范围过大和过宽，内部人员业务过程无法及时有效跟进。 区域业务的概念不强，不利于业绩检讨。 业务团队发展缓慢，人员职位晋升空间小。 销售工程师缺乏经营团队的概念，基本单兵作战。 集技术和业务于一身的销售工程师岗位，人员培养、成长周期缓慢。 适用： 此组织结构较适用于刚刚成立的小公司，业务区域范围较小，业务人员较少，暂无区域、渠道拓展计划，减少管理成本。 （二）衍变 (过渡阶段)组织结构 优势： 建立区域发展模式，实现区域业务有效管辖（根据区域业务发展阶段不同，有针对性的制定销售策略并执行） 当有区域业务发展规划后，销售团队可自上而下进行人员建立，分公司销售团队雏形显现（增加后续驻点服务即可）。 渠道（大客户、行业客户）与普通客户分离，便于行业内纵向业务公关和拓展。 渠道（大客户、行业客户）作为公司资源可特别制定业务政策（业务费用、报价、付款结算方式等）。 便于区域管理和团队复制、业绩评比，收入和成本核算，利于实现阿米巴管理等。 客户经理和业务经理团队可快