经纪人谈价时如何具体操作技巧.doc

经纪人谈价时如何具体操作 1．报价篇 如何报价是每个销售人员最为考验能力的工作，报高价怕客户不接受，报平价怕客户还价，报低价则当客户要的时候业主不卖，导致 不能成交或折佣成交。 1.1报价可分为三种： ①报高价：在业主挂牌价基础上把价格报高； ②报平价：按业主的挂牌价直接报给客户； ③报低价：为吸引客户兴趣，在估计业主大约心理价格后以比挂 牌价还低的价格报给客户。 1.2报高价策略： ①什么时候报高价 当我们带看的房产比较有性价比，业主可控性比较强，最好是我 们独家代理的房产，我们大多采用报高价的策略，一般来说，在原价 格基础上加个5到10万是正常的，但也要具体区分标的，比如100 万的房子，报高个2到3万是正常的，客户还价一般也在2到3万空 间，标的越大，则加价越多，反之则加少些，很少有客户不还价，报 高价是为了满足客户还价占便宜的心理。 ②报高价注意事项 很多时候，我们报了个高价，但客户也许并不是只找我们了解该 房产真实价格，所以价格报高后，客户如果通过其他途径了解到业主 真实价格，就会对我们产生不信任，导致一个可能成交的客户流失， 所以我们报高价一定要注意如下几点： a)和业主配合 价格报出去了，带看前一定要和业主沟