客户积累方案(最终版教程分析.ppt

副联 “新华感恩.真情告白” 感恩信 氛围营造（外宣） 报纸软文： 各地方报纸：1/4版，2000字左右 费 用 保单的保费由各分公司自行负担，明信片的印刷费用由总公司补贴50%，剩余部分由各分公司自行负担。保费由各分公司自行承担。 （明信片印刷总量按九月底实动人力×10的数量。如需增印请自行负担费用） 2008年10月6日与总公司法人部门进行投保说明方面的补充建议： 1、要求在明信片中标明：受益人为法定继承人，投保人为新华人寿保险公司（各分公司），被保险人要求填写其姓名、地址、身份证号及联系电话。 2、被保险人责任免除的职业类别要在明信片中写清楚（已表明）。 3、在明信片中标明：被保险人在此次活动中只可投保一份，多投无效。 4、如有投保信息填写错误，统一按该投保书无效作废处理。 5、各分公司在受理本地区业务时，加盖本分公司公章统一出一张团体保单。 6、各分公司在保单登记时统一登记在一张表格上。 * * 在金秋九月热火朝天的业务冲刺过后，在九、十双飞如火如荼的战役进行中，总公司要求在08年年底要求队伍大张旗鼓地进行准主顾积累，尽一切力量带更多的客户进入09年，以便为开门红战役的胜利打下坚实的基础。 出 台 背 景 秋天是收获的季节，更是我们保险人的黄金时节。总公司“赢在新华”战略原计划九月目标6亿元，实际达成已突破6.9亿元大关，实动人力已经突破10.2万人。为了保持业务平台的高速、稳健发展，我们应为09年开门红实现保费新的历史性突破而进行充足的客户储备，因此总公司个人业务管理部决定开发相应的主顾积累系列工具，来全力支持一线营销队伍为开门红的胜利冲刺积攒充足的客户储备。 整体策划思路 我们的措施主要是： 1、通过对新华主顾积累及客户拜访工具等的有效整合，最大力度地支持到各分、支公司以提升销售能力，降低营销合规风险。让客户感受到新华人寿代理人的专业性，提高品牌信赖度和影响力。 2、圣诞节及元旦、春节临近，我们以感恩、亲情、保障为主体将三个节日巧妙串联策划了一套极具创意的假日行销业务推广方案，给了营销员充足的拜访理由，配合活动支持工具，为09年开门红挖掘并积累大量客户资源，推动09年开门红业务的跨越式发展。 感恩：感谢客户对新华保险公司的支持与厚爱，新华保险公司在新年来临之际向客户表示衷心的感谢和美好的祝福！ 亲情：快餐时代，过年过节大家问候多以发短息为主，亲情慢慢淡了，在即将辞旧岁迎新年的美好时刻，新华保险给了客户一次亲手为亲人朋友鸿雁传情机会。 保障： 08年5月12日四川汶川大地震中69227人遇难，374643人受伤，失踪17923人，仅仅6%的人投保因而得到了保险理赔。国务院总理温家宝站在地震废墟上语重心长地对群众们说：“建议大家多卖些人寿保险，为政府减轻负担！” 我们意识到保险行业在保障人民生命、财产安全方面的独特作用，我们也更加感到保险行业的责任和价值所在。 一、活动主题： 二、活动口号： 三、参与对象： 四、活动目标： 五、活动时间： 六、活动工具： 七、活动对象及内容： 八、销售支持“五个一” 九、工作节奏 十、建议及反馈 一、活动主题： 感恩2008，冲锋2009 二、活动口号： “感恩回馈，传递真情” 四、活动目标： 50天内回访老客户通过老客户转介绍，实现积累50个有效准主顾进入2009年。 三、参与对象： 全国各分公司全体业务人员 1、工具一： “都来保”保险祈福明信片（见附件-1） 保险要素：意外伤害保险、保费2元、保额1万元、保险期限2009年1月16日—4月15日。 六、活动工具： （注：保险卡设计成贺卡的形式，表面上看像贺卡实际上是保险卡。） 2008年11月10日——12月30日。 五、活动时间： 邮政编码： 明信片 副联（简易投保单） 公司介绍及保险责任 （附件-1） 肖大哥： 您好！好久没见了，听说嫂子刚生了个健康可爱的大侄子，听着真让人高兴！您一定高兴坏了吧！虽然大家工作很忙，但情谊不变，新年到了我也送上对大哥的一份祝福！望一份保险能保佑您健康平安、心想事成！ 您永远的好兄弟：艾新华 1000073 北京丰台区莲花池西里8号 新华保险大厦 个人业务管理部 肖灿军收 在副联处表明责任免除各项介绍 2、工具二： “新华感恩.真情告白” 感恩信 （见附件-2）