如何激发需求概要.ppt

如何激发需求 性别 年龄 新闻事件 理赔案例 生活居住环境 性别 男性：家庭责任、工作性质。 话术：作为一个男人都是家里的顶梁柱，未来二十年是我们事业最关键、最辉煌的时间我们肯定不愿意因为一些事情影响到是吧？而且我们经常应酬、出差、加班…这些都使得我们处于亚健康状态，容易引起一些疾病比如肠胃方面的。 而且现在的男人身上担子都很重，咱们要是平安健康所赚的钱足够维持家庭的生活品质，万一要是出现不愉快的事情，您说到时候影响的、拖累的是不是我们至亲至爱的家人呢？ 再说了我们这份保险不是让你把钱拿出来消费掉，您只是把生活中一些小钱帮自己省下来，有风险保风险，平安健康拿回来，小孩教育、父母养老、或者带着家里人出勤旅游的经费不是非常好吗？ 女性：生理条件、家庭、小孩。 话术:咱们女性特别是生完小孩的，由于生理上的变化很容易引起，小叶增生、乳腺癌、宫颈癌是吧？再说了今天不是让您把钱消费掉，您只是把这些钱给自己省下来有风险保风险平安健康到时候这笔钱就可以拿回来给宝宝做教育金了、婚嫁金啊xx小姐我能感受到您的家庭生活很幸福美满，您也很疼爱家里的孩子，今天咱们平安健康就是他们最大的保障，我们都希望给小孩最好的是吧，今天我们就可以当做帮宝宝准备教育金了，我们这边通知到的很对准妈妈、妈妈都提前帮自己规划了，不但自己做还给我介绍了很多朋友，我是专业做这块的，不会随便给你推荐的，我们推荐的都是根据客户的实际