OTC代表业务培训钻级教程.docVIP

OTC代表业务培训钻石级教程（1-6）,第一集、认识自己2 R n5 J2 Q6 H9 d2 K8 a0 vOTC代表，欢迎您！ 从今天开始你就是一名从事人类健康事业的一份子了，你将通过系统的学习，初步增长药品推销技能，藉此使您在工作上得到更美好的效果。这就是我们进行OTC新人入门培训的最终目的。# |4 T% f0 N5 \% t; W! E q8 E+ ~ t ?7 W5 ~ Z（1）OTC代表职责的重要性——从每天销售活动中，你可获得应有的奖励，而它每月的总数又可超出你底薪，那么，怎样才能获得更美好的业绩呢？你需学习一种OTC代表应有的态度，深入地去体会和研究，然后在业务上施展出来，持之以恒，你便会发觉自己可以成为一个优秀的OTC代表。  m# h4 F) }% E9 b6 x6 E/ X; Z, W（2）你是公司赢利的关键人物——公司把产品销售给患者，这是营销过程，但这过程的媒介就是OTC代表。 7 E% B% }) M w }9 q3 K) F1 A7 ~4 Z??A（3）推销术是怎样的？——顾名思义，它是一种说服他人购买的技能，其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等。一位成功的OTC代表，不单是推销药品，更要推销你本身和公司的信誉、推销忠诚的服务。 ( P. x1 {6 c: Z3 i; e* r??{; b6 W5 \) a. A$ O9 N9