百货类零售企业企划集营.docVIP

破解瓶颈 6月 汇聚杭州 直面经营瓶颈—如何破解单店效益走低的问题 (全球零售前沿创新与中国实战系列--睁开中国零售业的眼睛) 针对问题： 新店在不断开张，支撑着许多零售商的表面繁荣：销售额似乎持续攀升！ 现有门店平均效益在持续走低，中国零售商正步入从“圈地”到“如何精细经营”的新门槛！ 中国零售经营正遭遇天花板，价格战调货架都试过了，如何睁开零售业的眼睛借鉴全球零售创新？！实战派资深人士全面案例解析――实战、实效、实用！！！ 主办单位: 零售培训咨询网 联商网地点：中国 ： 200年月日—破局中国零售业的创新瓶颈 实例分析一： 实例分析：睁开零售业的眼睛，掌握和运用零售业内在的“进化基因” 1、如何从欧美实地考察与研究，结合中国实战，寻找中国零售业的创新法宝？ 2、在国内做零售, 如何才能达到“比竞争对手领先半步”，获得先发竞争优势？ 3、中国零售企业的经营与创新天花板问题透析: 忙于低头赶路,忘了抬头看路 4、抬头看路--世界零售业前沿发展与创新轨迹透视,及其贵公司的借鉴 5、中国成功的零售企业创新借鉴--业务架构模式优化,融入本土商圈 模块二：零售创新之--如何解决现有门店的升级、转型问题 实例分析二： 实例分析：睁开零售业的眼睛，有效解决现有门店如何转型的瓶颈 1、门店与开业多年，竞争店与我们越来越象，效益越来越低，如何升级转型？ 2、在进行转型和调整时,如何判断哪些门店该往哪方面调整, 依据是什么？ 3、在零售管理中，到底是大采购小营运、还是大营运小采购更适合我们？ 4、在对现有的门店进行评估和调整时，如何进一步提升各类卖场的经营效益？ 5、如何根据卖场归类与定位方法，实施差异化商品配置和组织结构优化？ 6、如何经营顾客、如何确定核心客层的商品群, 从而提高经营效益？ 模块三：零售创新之--如何解决现有门店单店坪效下滑，规模不经济的问题 实例分析三： 实例分析：睁开中国零售业的眼睛，突破来客数问题的瓶颈 1、如何睁开零售业的眼睛，挖掘卖场营业额不理想的核心因素制定对策？ 2、现有困境透视：如何解决促销有客流，不促销无客流的问题？ 3、如何运用零售业全球前沿创新,掌握有效提升来客数的法宝? 4、案例分析：如何根据品类A级顾客购买行为分析，制定品类卖场营销方案？ 5、超市经营的核心是顾客而不是商品, 如何分析核心顾客群的购买行为寻找切入点？ 6、案例分析：如何通过购物篮分析，提升顾客忠诚度和营销关联度，有效提升来客数？ 实例分析四： 实例分析：睁开中国零售业的眼睛，掌握如何提升客单价、毛利率的法宝 1、误区分析：单品营销模式在超市泛滥的结果分析与对策 2、如何运用全球零售创新经营模式，掌握提升客单价和毛利率的钥匙? 3、如何透视顾客卖场消费模式,找到有效提升单店赢利能力的方法？ 4、案例分析：如何运用购物篮和客类分析，激发顾客冲动性购买，提升客单价？ 1）、卖场客单价营销之：购买行为元素的机会点对策 2）、卖场客单价营销之：品类驱动型冲动性购买对策 3）、卖场客单价营销之：生活提案驱动型冲动性购买对策 模块四：零售创新之--品类管理实战中面临的瓶颈与对策 实例分析五： 实例分析：零售企业通过实施品类管理，有效提升卖场坪效的“三条军规” 1、如何分析和解决当前流行的品类管理过于复杂，流于表面化的问题？ 2、如何将厂商主导的小范围品类管理，转化为零售商主导的全公司普遍适用的品类管理？ 3、零售商在实施品类管理过程中，如何突破缺乏供应商所拥有的市场数据的问题？ 4、案例分析：在一些缺乏大厂商的品类，如何同样有效实施品类管理，提升门店效益？ 5、如何从品类ABC顾客着手，运用5W1H分析法，解决品类管理的商品结构调整标准问题？ 实例分析六： 实例分析：零售创新之--如何解决品类管理的瓶颈问题：品类管理之后，我们怎么办？ 1、如何有效解决品类管理实施过程中，出现销量提升而毛利下滑的问题？ 2、品类管理之后，我们零售商还有什么创新经营模式提升销售额毛利率？ 3、如何通过购物篮分析，有效提升来客数？ 4、案例分析：如何制定品类卖场营销方案？ 5、如何分析顾客群的购买行为? 四、课程投资 1800元/人（含培训费、教材费）。其他交通、食宿费自理。 咨询热线：0571联 系 人：姜裕良 丁小姐 Email:hangzhou2050@126.com 传 真：0571 网 站：零售培训咨询网 联商网 《破解连锁超市经营瓶颈培训班》报名表 单位 单位地址 联系人 电 话 E-mail 传