房地产项目度营销方案 .docVIP

金利来广场 2015年度整体营销方案 金利来广场专案组 2015年3月1日 【宏观】 地产项目整体营销方案 项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，无论从社会地位还是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价，导致本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于缺少外在展示空间，更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的，2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”！ 项目竞争态势分析 营销推广策略 项目销售策略 营销费用使用计划表 【微观】 项目销售策略 项目销售总体目标 细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验数据判断）、整体营销费用等 入市时机分析 销售策略 项目的销售思路 销售价格策略 项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略（工程进度） 案场管理和服务 包括：人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论 备注：《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生变化，主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 信息： 项目分期计划表(可配图进行分期示意) 推盘分