方商务谈判策划案.docVIP

华中七校模拟商务谈判大赛 团队谈判策划书 UC优视科技有限公司方 目 录 目 录 2 谈判主题 3 谈判团队人员组成 3 核心问题分析 3 我方与阿里巴巴合作的原因 4 1. 阿里巴巴的发展态势 4 2. 互联网市场环境 4 3. 我方发展需求 5 4. 双方相关的企业文化背景 5 我方并购后的规划 6 双方利益及优劣势分析 8 我方核心利益 9 对方利益 9 SWOT分析 10 我方优势（strengths） 10 我方劣势（weaknesses） 12 机会（opportunities） 13 威胁（threats） 14 对方优势 15 对方劣势 18 谈判目标 20 最理想目标 20 可接受的目标 20 底线目标 21 目标可行性分析 21 谈判程序及策略 23 初期 23 中期 26 后期 29 签订书面协议 30 应急方案 31 会场内预案 31 会场外预案 32 附录一 法律资料 33 《中华人民共和国反垄断法》 33 《中华人民共和国证券法》 34 《中华人民共和国公司法》 35 附录二 财务资料 36 附录三 相似案例 41 谈判主题 与阿里巴巴集团代表方就并购价格、股权占比、并购后公司内部管理、资源整合及未来战略发展进行商榷，争取取得UC优视长期利益与发展的突破，获得双赢。 谈判团队人员组成 主 谈：行销公关总监