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有下面几大途径：去刚刚完工的写字楼，去正在开工的写字楼，去找装修公司，去找工程设计公司，去当地的居委会，去找物业管理处，去发动身边一切可以发动的关系。跑工地、物业管理处、房地产开发商、建筑商及企事业办公室负责人等！国家机关要面子（注重品牌），国家企业要能力（注重业绩），私人企业要实惠（注重价格），所有的业务靠关系（多联系人吧，中国就讲究这个，三教九流，没准哪个能帮上忙，到时候别忘了给人家回扣啊，以后没准还用得着）一个楼盘一个楼盘的去拜访。从保安问起，到物业公司，到开发公司，有耐性，能晒能淋，能看人冷脸。做久了，建立起关系圈，就好办了。 一个优秀的业务员是什么样子：就是通过勤奋奔波，不断的拜访客户，掌握和积累了大量的社会信息和人脉资源，凭着这些资源，别说只做监控，随便什么项目，到他手上就能马上联系到特定客户群，签下单来。这样的业务员，就连老板都要看他脸色行事，这么强势，才是最优秀的业务员！而不是天天回来小心翼翼的看老板脸色。 不要报怨，不要提任何建议和意见。在没有为公司做出贡献前，是没有发言权的。做任何行业，能做到老板，肯定不是蠢材，更不可能比业务员还不懂。仔细听老板的话，严格按老板交待的去做，才能走最少的弯路，最快做出成绩。特别是对那种刚做业务，没做出成绩的人。 少用点脑子多用点脚。刚做业务员，最需要的是社会信息的积累，人脉的建立。而这个，需要你们脚踏实地去一条条街的跑，一个个单位的拜访。不要想着走捷径，能用最快的办法签单，老板会叫你绕弯子么？ 监控市场。好不好做呢？从种种条件来看，好做；是不是遍地有钱捡呢？没有！**不止我一个监控公司，我有业务员，人家一样有业务员，我的业务员在跑市场，人家的业务员一样在跑市场。所以应正视业务的竞争和难度，不高估，也别小看。 在与大客户洽谈初期，严厉禁止谈论回扣问题。双方刚接触，互不了解权力、诚意、信誉，谈那种东西纯属笑话。一种可能是业务员自作聪明、自以为是，另一种可能就是对方纯属试探我们价格低限，一边在心里中鄙视我公司业务代表人格，一边拿我公司报价去签别家的单！这种让人耻笑的行为，请各业务员引以为戒。 公司施行以人为本的经营理念，强调‘态度第一’，‘能力第二’。因此并没有给业务员业绩定下硬性指标，只要态度端正，当月不管是否有业绩，都能全额享受应有待遇。同时，那些做出点业绩，或打着联系业务的幌子迟到早退，态度傲慢，吊儿郞当的业务员，公司视为害群之马，将严格执行处罚，直到开除。 公司要求所有员工每月28号写当月工作汇报。内容分两部份：1.当月工作总结，成败得失，经验反顾；2.是否想继续从事本职工作。如果不想，请尽快向公司提请辞职；如果想，请写清下个月工作思路。有资质的话可以到建设交易中心看看，智能化政府工程也比较多！如何做好业务员？ 中国有句古话：知己知彼，百战不殆。做销售也是同样的道理。当销售人员接近一个客户的时候，要做的第一件事情就是搜集相关信息。? 1、搜集客户资料? ? 要了解的第一点就是：客户是什么样的客户?规模有多大?员工有多少? 一年内大概会买多少同类产品? 这些都是客户背景资料。? ? 客户背景资料包括以下几个方面? ? ◆客户组织机构? ? ◆各种形式的通讯方式? ? ◆区分客户的使用部门、采购部门、支持部门? ? ◆了解客户具体使用维护人员、管理层和高层客户? ? ◆同类产品安装和使用情况? ? ◆客户的业务情况? ? ◆客户所在的行业基本状况等? ? 2、竞争对手的资料 ? ? 【案例】桌子上的电脑 ? ? 在戴尔计算机公司的销售部门，常会在办公室里摆几张非常漂亮的桌子，桌子上面分别摆着IBM、联想、惠普等品牌的电脑，销售人员随时可以将电脑打开，看看这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上都有一个牌子，上面写的是：它们的特性是什么?我们的特性是什么?我们的优势在哪里? 它们的劣势在哪里?这样做有什么用呢？就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性，有针对性地引导客户需求。? ? 除了要了解竞争对手产品的情况之外，还要了解公司的情况及背景。IBM公司在新员工培训的时候，就专门有如何向竞争对手学习这样一项内容。? ? 了解了对手的特性，才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。? ? 竞争对手资料包括以下几方面：? ? ◆产品使用情况? ? ◆客户对其产品的满意度? ? ◆竞争对手的销售代表的名字、销售的特点? ? ◆该销售代表与客户的关系等? 3、项目的资料 ? ? 销售人员的压力是最大的，千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上，所以要了解客户项目的情况，包括客户要不要买，什么时候买，预算是多少，它的采购流程是怎么样，等等。?