《文科毕业论文写作指》作业参考答案.docVIP

第七次作业（第六章第二次） 姓名学号： 一、先研读文，再回答问题。（答案写在另一张纸上） 逆向定位是一种比较特殊的商业竞争手段或广告策略。 所谓逆向定位，是利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。当大多数企业广告的定位都是突出产品优异之处的正向定位，采取逆向定位反其道而行之，利用社会上人们普遍存在的同情弱者和信任诚实的人的心理，反而能够使广告获得意外的收获。 逆向定位的关键是参照竞争对手来定位。参照竞争对手来定位之所以必要，主要有两方面理由：其一，竞争对手可能有一个稳固的、拥有多年塑造起来的良好形象，竞争对手的形象可以作为一种桥梁来帮助宣传另一个形象。正如某个人找一个地址，告诉他靠近该地址的标志性建筑比向他描述各种街道的 走法更好。其二，有时，顾客认为你如何好并不重要，重要的是你比某个竞争者更好，或与他同样好。例如，艾维斯轿车租赁公司的“我们第二，所以我们更努力”这项广告活动，就是一个著名的逆向定位战略。艾维斯轿车租赁公司要与行业第一的赫兹公司竞争，但无论实力还是地位均处于劣势，若采用正面进攻很难奏效。为此必须从领导者品牌和消费者对领导品牌的认可中找到出击的薄弱点。在一般观念中，处于第一位的领导者往往是行业中的典范，它的各种表现