衡水老白干酒业公司2004年中秋促销活动纪实.docVIP

衡水老白干酒业公司2004年中秋促销活动纪实 近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,我们在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了27%的增长速度. 　　阿基米德曾说，给我一个支点，我可以撬起地球。如果说我们运作节日市场的经验,那可以说我们找到了撬动白酒节日市场的支点.　　 　　背景　 　　近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。 　　衡水老白干酒业公司是衡水市的支柱企业，年创利税7000万元，她是全国白酒行业老白干香型中规模最大的生产企业，是全国14家白酒上市企业之一，河北省白酒行业唯一获得中国驰名商标的企业,同时也是衡水市唯一的上市公司。激烈的市场竞争使白酒企业步履维艰，大部分企业不是销售额大幅度下滑，就是利润微薄，甚至产生亏损。衡水老白干酒业公司近几年一直保持两位数的增长幅度，究其原因，主要是我们一直坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两个基