5市场营销第五章市场竞争分析(新)[57p].pptVIP

案例： 麦氏与雀巢之争 ???? 20世纪80年代以来，国外各种饮料以各种方式向中国市场进军，各饮料跨国公司为了在中国市场争得一席之地，采用了不同的竞争手段，其中以“麦氏”、“雀巢”最为典型。 ???? 雀巢和麦氏几乎同时在中国电视屏幕上与中国观众见面。雀巢以一句“味道好极了”的广告妙语，吸引了无数的中国观众；麦氏也以“滴滴香浓，意犹未尽”成为无数中国观众街头巷尾的口头禅。雀巢出资举办以“雀巢”为名的通俗歌曲演唱会，麦氏则捐款举办麦氏桥牌赛，两者都欲在中国观众心目中树立自己良好的形象。 ??? 案例：麦氏与雀巢的竞争 ? 中国人传统习惯是饮茶。雀巢自知自己的产品与茶相比，确有许多不足之处。要想在中国站稳脚跟，必须要采用持久的广告战术，使他们经常在电视上、报刊上和其他各种媒介上体验雀巢的存在和它对中国的情谊，此法果然奏效，雀巢咖啡首先在中国南方各城市盛行起来，各种咖啡屋不断出现，并很快由南向北，长驱直入中国内地市场。 ??? 案例:麦氏与雀巢的竞争 ? 拥有百年历史、在全世界享有盛誉的名牌产品麦氏咖啡，自然不甘示弱，迎面和雀巢展开角逐。麦氏的战幕首先也在中国的广州拉开：先是建立合资企业，直接在中国生产和营销麦氏咖啡，接着在广州大搞麦氏赠饮活动，让消费者免费品尝麦氏咖啡，市场售价也比雀巢低20％左右。这些策略的实施，使麦氏的市场销量不断增加。刚上市时，麦氏与雀巢销量