ch06竞争分析与竞争策略-09B[38p].pptVIP

第6章　竞争分析与竞争策略 本章教学目标 1．熟悉行业环境分析方法，重点掌握波特五种竞争力量模型及其分析应用。 2．熟悉三种基本竞争战略，并能用来识别行业中各竞争者的战略特点。 3．熟练掌握竞争者分析的步骤和相关内容，重点掌握竞争者优势劣势分析框架及竞争者能力评估。 4．熟悉市场领先者、挑战者、跟随者及补缺者的概念及其各自的战略特征。 本章重要术语和概念 引导案例　苹果成功的曲折道路 思考与讨论题 1．苹果成功的曲折道路经历过哪些主要阶段？ 2．苹果公司iPhone手机具有哪些竞争优势，在市场推广中采取了哪些营销策略？ 3．苹果公司进入手机行业，它有哪些优势和能力，它对行业的原有厂商会造成哪些影响？ 4．在网上查询2009年6月份苹果公司iPhone和Palm公司新款Pre智能手机的资料，并进行比较分析。 5．与苹果公司的iPhone手机相比，中国的一些手机制造商在哪些方面存在不足？在哪些方面存在优势？它们应该怎样做一个好的市场追随者？ 6.1 行业环境分析 6.1.1 进入威胁 6.1.2 现有企业间的竞争 6.1.3 替代威胁 6.1.4 买方讨价还价实力 6.1.5 供方讨价还价实力 波特五种竞争力模型 6.1.1 进入威胁 1．进入障碍 影响进入障碍的因素有六类 规模经济 产品差异 资本需求 顾客转换成本 获取分销渠道 与规模无关的成本劣势 政府政策 2．预期的报复 6.1