EMBA系列教材-医院市场的开发和管理[43p].pptVIP

定义； 根据产品的市场定位,选定目标科室和目标医生,并进行科室潜力和目标医生潜力的分析.最终确立最重要的目标科室和目标医生。 医药代表的客户管理可分为两个层次；目标医院管理系统和目标医生管理系统。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1：目标医院的管理 级别 A B C 床位 /张 500 200-500 200 日门诊/人次 1500 500-1500 500 药品月购进 500 100-500 100 该药品 占总额 % Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 级别 A B C 病人数 50人/天 30-50人/天 30人/天 处方权限 100元/处方 50元/处方 50元/处方 支持度 良好 一般 无兴趣 拜访频率 4次/月 2次/月 1次/1-2月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pr