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市场策略、传播策略和媒介计划是市场工作启动的基础、目标和内容。提供以下几部分内容，请公司及早审议、确定。 第一部分 市场竞争分析 第二部分 SinoBnet市场发展策略 第三部分 SinoBnet品牌推广策略 第四部分 SinoBnet媒介实施的阶段性规划 第一部分 市场竞争分析 ? 市场竞争环境分析 ? 竞争对手分析 市场竞争环境分析 —— SinoBnet面临的市场竞争 一方面：在品牌地位和客户流量上面临同类 大型 B2B网站的竞争 一方面：在内容和针对的客户群体上面临各 行业垂直网站的竞争 竞争对手分析 一个须随时警惕的对手——阿里巴巴-中国 具有B2B领域的先占优势，具有一定知名度，但影响力有限——我们必须开始品牌塑造和宣传工作，且有很大的机会在知名度的影响上超越他 网站经营具有相当的专业程度，但在目前，内容服务上只提供交易平台——我们必须加紧深化专业网络的服务与内容，不断拉大与其的差距 交易范围全球化，给中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分进出口业务的商务客户 商务交易涉及33个行业和领域，而且已经拥有40多万反馈数——我们应不断加强对其它行业内容的信息建设工作 随着经营实力的增强，已开始针对行业大力增加资讯内容和市场分析——我们应利用现有的行业优势，提供深层次的市场研发服务 竞争对手分析（续） 四个须随时关注的对手： 8848在建的B2B部分，有在软件销售上的经验和IT方面的一定影响力，已和INTEL达成网上分销的独家代理 FM365，联想在建的网站，将原代理业务部分改名为神州数码，目标是B2B，拟将联想的代理业务移至网上 ——TOECOM，主打产品是给客户提供电子商务平台（ASP），每户每月收取1000元 ，即相约中国，其交易平台部分的结构已基本搭建完整 竞争对手分析（续） —— 一个值得深入学习的榜样：verticalnet ? 全球最成功的B2B商务网站 ? 跨越11个行业部门（高科技、电信、环保、食品与包装、保健科学、制 造和冶金、加工业、服务业、纺织与服装业等） ? 拥有55个垂直型商务社区的B2B集群网 ? 1999年成为全球领先的B2B商务网，其收益达到USD20.76million （两千零七十六万美元） ? 其业务范围扩展到欧洲、亚洲、和南非等全球范围  ? 特色的3C服务模式： Content: 每日更新的行业新闻、动态分析、市场研究、专家预 测、互动软件、产品信息等相关免费内容 Community: 全球行业专业人士互相探讨和交流行业新闻和行 业 走势，寻找工作机会，跟踪行业变化趋势 Commerce: 买卖双方进行交易的集中环境 （每一个社区相当于一个单独的网站，拥有不同的内容和用户群体，但拥有相同的架构和共享的服务平台）  ? 除了网上商务服务以外， Verticalnet还可以为公 司和商业机构建立和管理网站主页，并负责发布产 品信息和相关服务资讯；并可以帮助创建网上互 动商务，公司数据库管理，产品目录和相关的沟通 ? 还为小企业提供人力资源管理/财务管理/小型商务管 理平台，为小企业省钱、赚钱和帮助更好的管理  —— 一个值得深入学习的榜样：verticalnet（续） ? 1999年完成12项购并，2000年一季度开始与英国 电信（British Telecommunication)合资，与日 本SoftBank建立战略合作，还与Microsoft成为战 略伙伴，不断改善其技术平台，用户服务界面和集群 服务 ? 她在用户个人化定制方面具有重要突破：购并NECX Exchange提供端对端交换平台 第二部分 SinoBnet发展策略 ? 2000年SinoBnet市场目标 ? SinoBnet与目标的差距 ? 达到目标的方法 ? SinoBnet的市场推广策略 2000年SinoBnet市场目标 2000年SinoBnet市场目标（续） 注册用户数达到20万户 付费用户数达到5万户 专业子网站达到12个 日访问人数50万人次 SinoBnet与目标的差距 SinoBnet距2000目标有多远? 子网站目前有6个，尚待增加至更多； 已有的专业网站，有待建设足够的领先优势； 跨行业的商务服务还未形成； 做为B2B网站，不具有领先进入市场的形象，不具有 领先的商务模式，不具有领先的市场份额。 达到目标的方法——产品、销售、市场的整合 ? 支持已有的专业网