医药代表的时间和拜访管理[87p].pptVIP

医药代表的时间及拜访管理 内容提要 医药代表的认知体系 医药行业的现状和趋势 “日不落”行业 中国药品市场发展趋势 人口老龄化 新医改 8500亿 1000亿 中药市场的发展契机 西方医药学实践的局限 中药现代化研究的进展 社会对传统文化的回归 国家对民族产业的扶持 医药代表的认知体系 医生的群体属性 医生的成长历程 临床决策过程 处方行为分析 处方习惯：观念、经历 首要原则：安全、有效 因人而异：疾病亚型，特定患者特定处方 医药代表的认知体系 医药代表的价值导向 医药代表的认知体系 医学药学基础理论知识 医药代表的认知体系 内容提要 思考题1 如果银行每天早晨向你的帐号拨款8.64万元。你在这一天可以随心所欲，想用多少就用多少，用途也没有任何的规定。条件只有一个：用剩的钱不能留到第二天再用，也不能节余归自己。前一天的钱你用光也好，分文不花也好，第二天你又有8.64万元。请问：你如何用这笔钱？ 医药代表的时间管理 时间管理的概念 如何减少时间浪费，以便有效地完成既定目标。 面对时间而进行的“自我管理者的管理”。 时间管理的重要性 寻求事业、家庭与社会生活平衡的需要 信息爆炸 竞争的压力 客户对品质的要求 医药代表的时间管理 时间管理的基本准则 目标原则 20/80原则 四象限原则 目标原则 具体的（specific） 可衡