如何成为一名优秀的管理者[43p].pptVIP

第一个阶段：能够把握三项检查的内在联系和所体现出来的思想。“三项检查”包含：客户资料管理、报表管理、成交进度管理。体现了我们“一个中心、两个基本点”的思想。即以业务开发为中心，做好客户资料管理和进度管理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “进度管理”是关键点在于对于团队、个人目标的分解和控制。每一个月、每一周、每一天我们的目标是否得到有效的贯彻，通过进度管理可以把握得一清二楚。最终体现是我们的月报表、周报表和外出登记表。帮助员工梳理思路清不清晰、客户资源有没有、工作进度清不清楚，如果我们做到这一点相信我的团队是很棒的。三项检查是经理用来和每个员工沟通的工具，也是员工自我管理的工具。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二个阶段：能够把“三项检查”和我们的销售流程相结合。三项检查是一套静态的目标管理工具，而销售流程是一套动态的销售循环系