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新形势下如何做好做强机票代理业务 杭州比比西网络科技有限公司 2009年7月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 机票行业发展环境 机票行业信息化发展现状 机票代理人的四大难题 比比西的角色和定位 比比西机票产品介绍 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 外部环境 中国近年的经济环境——不容乐观 出口锐减、内需低迷 雪灾 汶川地震 奥运会 全球范围的金融危机 一、机票行业发展环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部环境 行业规则的变化之一——佣金制度由3+X变为X 将3去掉，承认X的存在，这样代理在和航空公司中就佣金比例、支 付方式等谈判上，航空公司拥有绝对的话语权；其次，直销和代销 的比例控制，则由航空公司确定，可根据直销成本随时调整直销比 例。（民航局的意思是向欧美市场靠近，实现零代理费） 但就目前来看，航空公司还是暂且按兵不动，主要还是因为航空公 司还必需依靠代理来销售自己的产品，牵一发而动全身，他们也怕 动了代理费后，会影响自己的市场份额。 一、机票行业发展环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部环境 行业规则的变化之二—— BSP结算由一周一结变 为一周双结，代理人的资金压力增大（适者生存）。 某代理人 一周一结时BSP月结需流动资金1000万 一周双结时BSP月结需流动资金1700万 资金压力增加了70% 一、机票行业发展环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部环境 行业规则变化之三（只是可能性）——明年即将推出：取 消政策差异，令外地代理可以蚕食当地市场。 同业分销平台受重大影响！ 一、机票行业发展环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内部环境 航空公司及在线分销商不断抢占散客市场，各航司直销比例，国航（数据统计不一致，一说6%，一说10%），南航约为10%，深航为30%， 而据春秋航空李宁军在上海旅游分销论坛上透露，B2C比例高达 80%。 一、机票行业发展环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、机票行业信息化发展现状 代理人自己做网站，以展示、咨询为主，没有真正把业务以电子商务手段在网络上实现； 易思凯，西安凯晨，小太阳等厂商，提供单体网站（软件）产品； 客户管理，办公OA，财务管理等中小软件厂商； 其他产品采购通道？酒店，旅游等等； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、机票行业信息化发展现状 系统实施后的信息孤岛问题？ 不同供应商系统实施后，会出现的系统整合问题？数据整合问题等等？ 信息化平台和系统实施后，能否真正为机票行业节省管理成本？ 什么样的信息化平台和方案是机票行业需要的？ 帮助机票代理拓展收客渠道（ 比比西机票分销平台销售和B2C网站销售） 增值服务，多产品销售（酒店和旅游产品）和营销体系； 低成本