2016课后题答案.doc

第一章 一、解释名词 　　国际贸易 又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。 　　国际贸易实务 是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。 　　国际贸易技术 是指在经营和从事国际商品买卖中所必须具备的专门知识与实际应用技能，这种知识与技能作用于进出口贸易实务内容与操作过程中。 　　出口商 是自负盈亏，在国内市场上购买商品、向国外出口的商人。 　　进口商 是从国外购入商品后自定价格在国内销售，自负盈亏经营进口业务的商人。 　　代理商 是介于买卖双方之间的代表买方或卖方签订合同的代理人。 　　货物买卖合同 货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 　　约因 是当事人签订合同的直接目的。 　　对价 是指双方当事人之间存在着相互给付的关系，即我给你是为了你给我的关系。 　　电子数据交换 俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。 二、英文词语翻译答案 　　1. 合同 2. 义务 3. 卖方和买方 4. 交付 5. 接受 6. 约束力 7. 法律适用 8. 法律选择 9.国际贸易惯例 10. 合法的 11. 有效的 12. 约因 13.对价 14. 要式合同 15. 简单合同 16 电子数据交换 三、解答问题答案 　　1．国际货物买卖的特点：（1）困难大于国内贸易；（2）比国内贸易复杂；（3）风险大；（4）营销手段及参与者多于国内贸易；（5）函电往来为主要业务沟通形式；（6）重视合同的签订与履行。 　　2．国际货物买卖合同由哪几部分构成？具体包括哪些条款？ 国际货物买卖合同由三部分构成：效力部分；权利与义务部分；索赔与争议解决部分。具体规定了合同的诸多条款：（1）合同的标的，包括货物的品质、数量、包装等；（2）货物买卖的价格，包括计量单位、单价、计价货币、贸易术语、总值；（3）卖方的义务，包括交货、移交与货物有关的单据和转移货物所有权；（4）买方的义务，包括支付货款和接收货物；（5）货物的检验；（6）货物的索赔；（7）货物的不可抗力；（8）货物的仲裁等。 　　3．合法、有效的合同应具备哪些要素？ 　　合同的合法性：涉及公共政策、违禁品、敌对国贸易。 　　合同的有效性：定约人要具备订立合同的能力、合同意思表达必须是真实的、要有合法的约因或对价、要有适当的合同形式。 　　4．国际买卖合同纠纷的法律适用应按哪些办法来确定？ 国际货物买卖合同纠纷的法律适用应按如下办法来确定：（1）适用当事人选择的国家的法律；（2）适用与合同有最密切联系国家的法律；（3）适用国际惯例；（4）适用当事人所在国缔结或参加的国际公约。 　　5．进出口业务的基本操作程序如何？ 进出口业务的基本程序是交易前的准备工作，交易磋商和签订合同工作，履行合同。 四、案例分析答案 1．阅读完开篇案例后，你的初步感受是什么？ 提示：参见第一章第一节（二、本案涉猎的问题及启示）。甲公司对市场调查研究重视不够，在洽商技术上存在缺点，在处理问题的策略方面很不妥当，从业务技术来看存在严重欠缺。 2．仅从案例反映出的问题来看，你认为业务员应具备哪些知识与素养？ 提示：（参见第一章第四节）要具备一系列专门知识，并具有正派、真诚、谦逊礼貌、宽容大度、吃苦耐劳、强烈的事业心、坚定的意志、敏锐的观察力、良好的交际能力、开拓创新等能力与素养。 3．案情表明，该项业务处于出口程序中的哪个阶段？具体涉及了哪些业务内容？ 提示：处于业务洽商阶段，确认之后产生了纠纷。涉及了市场调查研究、洽商技术、在处理问题的策略、业务技术等问题（参见第一章第一节）。 第二章 一、解释名词 样品－－－ 是指从一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。 货物规格－－－是指用以反映货物品质的主要指标，如成分、含量、纯度等。 货物等级－－－ 是指同一类货物，按其质地的差异，或尺寸、形状、重量、构造及效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。 货物标准－－－ 是货物规格的标准化。它一般是由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织及商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。 品质机动幅度－－－ 是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动，主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。 品质公差－－－ 是指国际上公认的产品品质的误差。 良好平均品质－－－ 也称大路货。是指代表一定时期内某地出口商品的中等平均品质。 上好可销品质－－－ 是指卖方保证货物品质优良，符合商销条件。 毛重－－－ 是指商品本身的重量加上包装的重量。 净重－－－ 是除去其包装物后的实际重量。 以毛作净－－－ 是以毛重作为净重计价