药业销售模式纲要.docVIP

XX药业200９年销售模式纲要 作者：康恩倍 2009年是ＸＸ药业稳定销售模式，保持发展势头，强化队伍建设与管理的关键一年。除了要继续保持２００８年经营活动中的优势，同时还要努力克服出现的问题，力争实现全年销售目标，完成“普药队伍组建、新药强化管理、招商规范系统”等工作。在销售管理中坚持价格体系维护 、强化终端客户发展 、品种分类销售的基本原则！ 1、价格体系维护：建立一类普药保结算价、二类普药守商业价、终端产品看市场价的价格管理体系！为保证价格的相对稳定，三类产品分别严格执行各自的市场保护价、商业供应价、结算价。尤其二类普药产品必须坚持商业供应价供应、按比例提取费用的价格控制模式。对于总代理商的市场销售价，所有销售人员应承担起督查作用，对低于公司差比价格的销售有义务及时查实、及时举报、协助举证！对于终端品种应主动招商并控制招商价。 终端促销及二类普药产品对物流市场及物流类公司坚持“不供货、不报价、不挂网”的原则，控制市场指导价，保证价格的稳定；物流产品由普药部按公司的指导价格进行销售，不得低于结算价销售。 2、差比价原则：各代理商销售同品不同规格产品的市场供应价参照公司主体规格按比例确定供应价、市场销售价 。 3、总代理招商原则：公司普药销售部销售的产品不再增加新的总代理或新规格代理商；凡有总代理（经销商）的产品原则上公司不再直接向片区供货，由代理商供货，