第5章目标市场营销[74p].pptVIP

第五章 目标市场营销 市场细分(Segmenting) 市场选择(Targeting) 市场定位(Positioning) 目的和要求：了解市场细分定义、逻辑依据、作用、变数，了解细分市场的评估、市场定位的含义及关键、目标市场的选择和市场定位的含义；掌握有效细分的要求、目标市场战略、影响目标市场战略的因素、市场定位的步骤和市场定位的策略。 重点和难点：有效细分的要求、市场细分步骤、目标市场战略、影响目标市场战略的因素、市场定位的步骤和市场定位的策略。 什么是目标市场营销 目标市场营销是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 目标市场营销（STP营销）由三个步骤组成：①市场细分。②目标市场选择。③市场定位。 第一节 市场细分(Segmenting) 市场细分及逻辑依据 市场细分的作用 市场细分的变数 有效细分的要求 一、市场细分的定义及逻辑依据 （一）市场细分的定义 市场细分(Segmenting)就是根据构成总体市场的消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等标准，将其划分为若干有相类似需求倾向的、可识别的、有意义的消费者群体或部分的过程。 （二）市场细分的逻辑依据 1、顾客需求的差异性 2、企业资源的差异性和有限性 3、市场竞争的需要 二、市场细分的作用 （一）有利于