第三课IBM业务领导力模型[67p].pptVIP

November 2006 IBM Business Leadership Model 战略与执行 具体内容 概述 战略 执行 领导力 价值观 讨论 对企业战略制定与执行的有目共睹与不可估量的业务价值 业绩差距与机会差距 差距定义 找出差距 - 列出目前所有的问题 选出关键的差距 - 考虑对成本，战略层面的影响 决定负责人 讨论 1 – 差距分析 练习 1 – 差距分析 市场洞察 市场洞察：对客户，你，和竞争对手的影响 我们的核心竞争力 创新焦点 业务组合 - 三个成长的地平线 企业创新 - 三种典型的模式 创新领域 业务设计 业务设计:客户选择 业务设计:价值主张 业务设计: 价值获得 业务设计: 活动范围 业务设计: 价值持续增值 业务设计: 业务风险管理 战略制定的落脚点是业务设计 业务设计是迈向执行的关键 业务设计 客户选择：主要产品是满足哪类客户群体的？哪类客户群体不在服务范围内？怎么样协调现有市场和新兴市场群体？ 价值主张：客户价值主张的特殊性在哪？企业怎样能赢得竞争性差异？ 价值获得：企业怎样赚钱？是传统的产品销售，服务协议，许可证，使用费？还是知识产权销售？在你的商业领域主要通过什么来获得利润？主要竞争对手有哪些？企业扮演什么角色？你为企业开发了其它盈利模式了吗？ 活动范围：你取得了多大的增值？你对共同获利的合作伙伴的依赖性有多大？比如渠道合作伙伴和供