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销售部经理岗位职责书 岗位名称 销售部经理 所在部门 销售部 上 岗 资 格 学历 大学本科以上 专业 化工、管理相关专业 技能 优秀的组织能力、商务谈判能力和市场开拓能力；5 年以上销售和销售团队管理经验 审核： 批准： 销售部经理作业指导书 岗位名称 序号 岗位职责 工 作 流 程 销售部经理 市场营销机会分析 1．将公司产品进行准确分类，对不同产品分别进行市场细分与定位，确定相应的营销策略； 2．分析不同产品的公司外部环境存在的机会与威胁以及公司内部的竞争优势和劣势，找出公司产品的竞争优势。 选择目标市场、制定市场营销战略 1．对不同产品进行市场细分，评价细分市场潜力，根据公司年度目标确定目标市场； 2．根据公司年度目标和市场需求对不同产品进行价格、营销渠道、广告及促销的定位，并上报公司领导批准； 3．收集竞争对手的信息，分析其竞争策略，找出其弱点，确定本公司的市场营销竞争策略，上报公司领导批准。 市场营销组合策略的制定与实施 1．制定产品策略：组织销售部人员进行公司产品的产品线设计、品牌设计与包装管理，提出产品发展、产品机会、产品设计方案交公司领导批准； 2．制定服务策略：树立以用户为中心的市场营销观念，以优良服务树立公司产品的形象和地位； 3．制定价