20110224-正中時代广场_A座关于加装精装房的建议(G).docVIP

正中时代广场A座关于加装精装房的建议 精装房消化情况： 成交比例：世联进场后，成交客户以精装房为主； 截止2011-2-24，正中时代广场A座共成交面积为：8377㎡，其中精装房面积为：2784.33㎡，占比33％； 精装房总面积为：3224.11㎡，目前精装房出租率为：86％； 世联成交客户中，总成交面积为4215.66㎡，其中精装房成交面积占比66％，成交客户数量为11个，需求精装房的客户为8个，占比73％，说明客户对精装房的需求量较大，对项目的租赁速度起到关键作用。 成交趋势：精装房日渐受到客户青睐，成交面积逐月增加。 下阶段客户对精装房的需求将会越来越大，而目前仅剩701一套约440㎡，将影响后续成交速度； 精装房消化速度快，成交周期短： 正中时代广场A座：从世联成交的11个客户来看，选择非精装房客户平均成交周期为42天，选择精装房客户平均成交周期为10天，成交周期短，速度快； NEO企业大道：选择非精装房客户的成交周期为2个星期左右，选择精装房的客户平均成交周期为2天左右，同样是精装修的租赁速度较快。 备注： NEO精装房租客特点： 着急办公：租赁精装房客户一般是比较着急办公，原因大多是原来租赁物业即将到期； 嫌报批装修和消防麻烦：一般都考虑节省图纸报批和报消防的时间，也为了减少一次性支付的费用； 租赁面积较小：在100-150㎡之间，公司实力不强，为中小型企业。 NEO精装房溢价： 一般在10-20元/㎡/月。 需求精装房客户分析： 正中时代广场A座成交精装房客户分析： 精装房租赁客户明细： 公司名称 房号 租赁面积 注册资金（万元） 租赁目的 区域 行业 深圳天贸实业有限公司 705 190.74 100 提升形象 龙岗中心城 实业 保健品代理 702 190.73 100 拓展市场 珠三角 实业 德万投资 1506、1507 600.1 约500 规模扩张 龙岗中心城 投资 家具公司 703 190.74 约100 提升形象 龙岗中心城 贸易 全豪投资 1502-1505 573.69 约600 设立公司 珠三角 投资 太阳能产品贸易 706 190.74 约100 设立公司 龙岗中心城 贸易 星明科技 707 406.73 200 拓展市场 福田 实业 房地产开发公司 1501 440.86 —— 业务关联 中心西区 房地产 精装单位租赁客户特征分析 注册资金以100-300万元小企业为主，实力并不强； 租赁的意向以拓展市场为主，其次为设立公司和规模扩张； 区域以龙岗本地为主（龙岗客户成交全部为精装单位），其次为福田和珠三角； 行业以投资和实业公司为主，其次为贸易中小企业； 客户总结：精装房租赁客户属于创业性公司或成长性中小企业； 案例参考： 雷格斯：Regus 是全球最大的办公空间解决方案供应商 正中时代广场A座项目组