区域市场开发与管理.ppt

中国驰名商标 区域市场的开发与管理 这是一堂基础性较强的理论课程，但又必须有所了解 ----周晓东 前言：区域市场是现代营销学细分市场的一个 概念，或者说是一种细分顾客群的理论！ （地理概念、相对性、可变性） ----对于3A环保漆来说，区域市场是我们未来三 年持续努力工作的方向！ 一部分：重视区域市场区域市场开发：有计划的市场推广过程中处理好局部与整体的关系。 发展过程：以产定销 以销定产 产销结合 区域市场开发的意义： 要想在市场上稳健发展，必须建立明确而稳定的区域市场，企业可以在有限的空间内创造局部优势，赢得较大市场份额，从而有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己，这是企业竞争取胜的一把利器。 　 与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势;与其在广大市场范围上占有极小的市场份额，不如在某几个区域市场内提高市场占有率--对大企业如此，对中小企业尤为如此。 区域市场开发常见误区 无根据地 无明确思路 无具体可行的方案 随意性、盲目性强 将市场做成夹生饭，一旦有变就半死不活 二部分：有步骤的开发区域市场 一、市场背景分析 环境分析：人口、收入状况、