医药代表训幻灯.ppt

医药代表岗位职责培训 医药代表的基本岗位职责 在负责区域内科学推广公司产品，确保在实现销售目标的同时，建立公司产品在医生心目中的药品定位。 4、作为企业的代表必须积极与医院、商业等客户建立良好的合作关系，并保持密切联系； 5、必须亲自制定并实施所辖区域的行动计划，积极组织医院内各类推广活动； 6、坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额； 制药企业对医药代表的工作评估 1、医药代表在所负责的区域市场内销售指标的完成情况； 2、公司产品在各个医院覆盖率 3、不同医院用药的增长率 4、总体目标医生的覆盖率 5、区域内产品推广活动的完成情况 6、销售报表的填写情况 专业化医药代表的职业标准与工作要求（1） 内 容 工作要求 产品知识 熟悉每一产品的产品知识 掌握每一产品的有效销售技巧 负责寻找、选择和确定目标医生 保证医院拜访的次数、质量和应有的频率 销售拜访 快速和恰当地处理突发事件 扩大和增加医生使用公司产品 保证医院销售额的持续增长