如何做好品上市推广.ppt

如何做好新品上市推广 讲师：王尚平 一、周密、细致的上市前准备 1、营销诊断与市场调研（SWOT分析） 购买、消费行为调研 竞争对手调研 经销商意见、行为调研 中间行为（如装饰施工人员行为）调研 企业的市场地位、基础调研 企业优劣势、问题点诊断 行业总体特征、前景、趋势及机会、威胁调研 营销诊断调研实战案例 （1） 唯美诊断调研、陶瓷行业研究及消费者行为研究..\工具资料\中国城镇陶瓷消费者研究.doc ..\..\WINDOWS\Desktop\我的公文包\唯美\唯美营销诊断\唯美营销诊断附件\附件：五种问卷调查统计分析结果制表形式.doc （2） 油漆消费者、经销商调研..\吕氏\调研\东北油漆市场调研报告.ppt （3） 好太太柔巾机市调..\好太太\市调文件\柔巾机市场调研报告.ppt （4）XX贸易公司营销诊断调研 2、研究、规划上市推广策略 l 编制设计《营销策略大纲》，内容： 1）SWOT分析及市场特征（相关群体行为特征）、前景概述。 2）确立目标。包括市场目标、销售目标、财务目标； 3）营销定位。包括目标顾客定位、竞争对手定位、目标区域定位、顾客利益点定位、精神意义定位等； 4）产品策略。产品研发、组合思路，独特卖点构思提炼，包装风格构思等； 5）品牌策略。品牌命名、品牌组合与定位等； 6）价格策略。订价原则、水平，价格层