百度竞价名常见问题培训.ppt

情况一解决方案 用赠送网站的优惠去促单 情况二解决方案 1、网站建设速度是很快的。 2、百度推广关键字的选取也需要时间。 3、百度可以随时开通。 4、百度指数优惠促单。 情况三解决方案 1、您现有的产品有生意您做不做？ 2、百度可以随时添加关键字，您可以先推广您现有的产品，等新产品出来了再添加上去就可以了。 行业冷僻 行业冷僻话述 老板：本行业会上网查询的人不多，而且怎么知道推广是否有效？ 1、对传统营销方式不足的补充 2、行业冷僻客户转化率更高 3、按效果付费投资利用率高 4、效果来自访问量、电话咨询、E-Mail等 价格太贵 价格太贵的三种情况 情况一：点击付费的形式贵。 情况二：首次付5000元贵。 情况三：关键字竞价价格贵。 情况一解决方案 1、百度的竞价排名服务是目前为止最经济实惠的一种形式。 2、按效果付费的针对性强, 性价比高。不要比较您购买时的成交单价,更应看重的是您获得客户的单位成本。 3、灵活计费的推广方式。 情况二解决方案 参考试用话述 情况三解决方案 1、能够有这么高价格肯定有效果。 2、同行刺激。 流量太大 流量太大话述 老板：百度流量这么大，怎么能保证企业的费用不超预算？会不会出现没几天钱用完了却见不到效果的情况？ 关键字有针对性不会流量太大,流量一定和效果成正比。 越竞越高 越竞越高话述 老板：企业担心竞价会不会越竞越高？那时将无法承受。 竞价价格不可能无休止地上涨 1、市场杠杆调节作用 2、企业是理性消费者，不可能盲目竞价，只会在可承受的投资回报范围内竞价 国外市场 国外市场话述 老板：企业的客户都是国外的，百度都是中文，不太适合。 1、外企业要和中国企业做生意，一定会使用中国最大的搜索引擎搜索（举例：美国在线、BBC） 2、百度也允许企业注册使用英文关键字进行竞价排名。 3、百度每天有来自138个国家的搜索。 使用时限 使用时限话述 对于问到3000元能用多久的客户，不要给他明确的答案，只用强调访问量与回报成正比就可以了。 公司新张 公司新张话述 新公司→新产品→新市场→新宣传→百度 新公司→费用有限→投资回报→百度 排名靠后 排名靠后话述 企业不愿意多花钱的情况下可以说： 排在后面的链接虽然比前面访问少，但也是有效果的，因为一项项浏览的网民一定是对搜索结果非常感兴趣的用户。 代理企业 代理企业话述 老板：主要业务是代理的企业认为如果推广就是给别人推销 销售： 1、网站上留下的都是代理企业的联系方法 2、百度推广的是你企业的本身，而不是产品品牌 解决客户异议 提高销售能力 培训部 锐意进取 旗开得胜 锐意进取 旗开得胜 培训部 课件目录 1、恶意点击 2、已被收录 3、试用问题 4、担心效果 5、使用人群 6、网络受伤 7、要求打折 8、免服务费 9、暂无预算 10、产品饱和 11、网站未完 12、行业冷僻 13、价格太贵 14、流量太大 15、越竞越高 16、国外市场 17、使用时限 18、公司新张 19、排名靠后 20、代理企业 恶意点击 恶意点击的三种情况 反问 ↓ 情况一： 百度内部点击 情况二： 同行恶意点击 情况三： 非潜在客户点击 百度内部点击 不存在恶意点击 Nasdaq上市公司诚信度 举例价高关键字：干洗机、域名注册、网站建设 运用同理心 同行恶意点击 不存在恶意点击 防恶意点击系统 同一个客户在很短时间内连续不断的点击网站的同一个页面,系统进行判断恶意点击行为,如果是只算点击一次; 投资回报效果分析 非潜在客户点击 关键字针对性分析 针对性回报效果分析 恶意点击问题重点注意 老板一般会把恶意点击和无效点击混为一谈，所以一定要先反问。 对于恶意点击问题要首先强调百度是不存在恶意点击的。 对于无效点击问题就重点强调投资回报率问题。 不要在防恶意点击系统上和客户过多纠缠。 已被收录 网站已被百度收录的三种情况 反问（通过何种方式收录） ↓ 情况一：搜索网站全称可以在第一位找到。 情况二：搜索关键字可以找到，但排位靠后。 情况三：搜索关键字可以找到，且排在前面。 网站被收录话述 情况一：全称对开发新客户无效果 情况二：排名靠后效果不好 情况三：排名不保证；不支持无限关键字；网页标题、 网页描述 试用问题 试用问题话述 老板：你让我试用一下有效果我就做。 销售：百度是不能试用的。 1、三千块本身就是一种试用。 2、举例：好比在网上请业务员。 3、假设给予试用“那我将你排在哪里？” 4、试用有效果吗？ 5、举例：生病吃药。 6、3000元是量身定做的方案。 担心效果 担心效果话述 投资思维 ↓ 可行性效果分析 ↓ 尝试性投资（300