2016客户就在你身边.pptVIP

客户，就在你身边！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 在销售过程中，最缺的是什么呢？ 客户，特别是优质客户！ 那哪里可以找到优质客户呢？ 他们真的离我们很遥远吗…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎样的客户才是优质客户？ 特点一：有购买能力且有需求 若碰到有购买能力也有自身需求的客户，那么恭喜您。但能够发现自身需求的客户微乎其微，更多的时候客户并没有意识到自己的保险需求，还需要进一步挖掘。而这部分客户，正是寿险销售人员存在的基础，也正是我们开发的重点。 特点二：有一些优质的生活圈 “物以类聚，人以群分”，在社会上，每个人都会根据自己独特的生活和情感，形成较为固定的生活圈。一般来说，生活圈里的人在经济上会具有一定的相似性。因此，如果你能够很好的开发一个优质客户，背后也许会挖掘出一个你不可想象的客户宝藏。 Evaluation only. Create