2013煤炭企业销售风险与控制.docVIP

??????????????????????????安顺煤矿第一季度管理创新? 煤炭企业销售风险与控制? 随着市场经济的不断发展，煤炭企业作为传统能源行业中的基础，产品的种类也在不断的变化和增多，但数量却是越来越少。现在市场竞争日益加剧，企业在经营中的任何失误都可能给企业造成重大损失，而煤炭企业在销售中遇到的风险也随之增加，如何预测销售风险并合理规避已成为煤炭企业重要的课题。? 贵州永润煤业有限公司成立于2010年9月，下属有两个托管矿井，分别为安顺煤矿和轿子山煤矿，主要是进行烟煤和无烟煤的开采与销售，其中安顺煤矿煤炭年销量在60万吨左右，主要销售为电煤、工业直供户用煤、贸易煤、居民用煤，通过筛选分粉煤、块煤，粉煤的发热量在5000-5500大卡，块煤在4000-6500左右。? 一、我公司煤炭销售的基本流程? 1、销售部与用户接洽，审查客户公司资质和营业执照，商定相关事项，拟订销售合同，并由财务、企管、销售、纪检等组成的价格委员会会签之后，报矿长批准执行。? 2、定价：由销售部牵头，相关经营科室参与，进行市场调研，确定调价方案，召集安顺煤矿价格委员会成员开会研究，形成会议纪要，参会人员签字确认，领导签字审批，上报备案，拟订调价通知发给客户，客户签字确认。合同签订的价格一律为坑口价（含税），不含价格调节基金和运费。? 3、销售部出具交款通知书。注明数量、单价和金额。?4、客户根